烟草在线武汉消息

　　武汉市在销雪茄烟品牌（规格）

　　2013年，武汉市在销手工雪茄烟（以下简称“雪茄烟”）品牌为6个，合计规格数达到18个。其中，省产雪茄烟品牌3个，品牌（规格数）分别为“茂大”（5个）、“顺百利”（4个）、“三峡”（1个）；省外雪茄烟品牌3个（生产厂家均为川渝中烟），品牌（规格数）分别为“长城雪茄”（6个）、“狮牌”（1个）、“工字”（1个）。

　　武汉市雪茄烟市场运行情况

　　2008-2013年雪茄烟购销状况

　　2008以来，武汉市雪茄烟总体购销量呈“快速增长，逐步趋稳”的基本态势。

　　2008-2010年，在“稍紧平衡”的市场状况下，雪茄烟凭借独特的包装、吸味和文化，赢得了部分细分市场和消费者的青睐，随着2009年川渝中烟雪茄烟品规进入武汉市场，进一步丰富了全市雪茄烟在销品规数，为市场消费需求提供了更为广阔的选择空间。2008-2010年期间，工商协同对雪茄烟品牌进行了深入的宣传，行业自营店、大型商场超市纷纷购进雪茄烟，以满足市场消费需求，全市连续三年购销数量保持在20万支以上。

　　进入2011年，工商协同解决了系统访销平台中雪茄烟的订购问题，雪茄烟供应客户由行业自营店、大型商场超市延伸至全市所有客户，促使当年雪茄烟销量迅猛增长，全年实现雪茄烟销售400万支，同比增幅达1044.71%。在此基础上，市公司深入分析武汉市雪茄烟消费特征，认为当前雪茄烟消费主要包括三种类型：一是尝鲜型消费，大部分消费者出于对产品、包装、吸味、吸食方式的好奇，尝试性购买雪茄烟品吸；二是社交型消费，某些消费者在特定群体的社交活动中，通过共同品吸雪茄烟来达到身份认同、维系关系的目的；三是忠诚型消费，小部分烟龄较长的老烟民对烟味、焦油量需求较大，普通烤烟难以满足其需求，通过吸食雪茄烟可获得较为充分的满足感。在对雪茄烟消费特征进行细分的基础上，工商双方加大了协同培育雪茄烟品牌的工作力度。2012年，全市雪茄烟销量为593万支，同比增长48.19%，继续保持较快的增长速度，但增速明显放缓。同时，2013年一季度全市雪茄烟销售187万支，预计全年销量约为700万支，同比增幅约为20%，雪茄烟销售工作将逐步趋于稳定。

　　武汉市雪茄烟销售流向情况

　　2010年，在解决系统访销平台中雪茄烟订购问题之前，全市雪茄烟主要流向行业自营店、商场、超市三类客户，主要原因在于受访销系统限制，普通客户不能直接订购雪茄烟。三类客户购进量（占比）分别为32.35万支（92.48%）、0.4万支（1.14%）、2.23万支（6.38%），行业自营店占比超过90%，是雪茄烟购进的主要客户源。

　　随着2011年雪茄烟投放策略调整为“顺销（完全满足）”，2012年全市雪茄烟销量为593万支，各业态客户均有购进，其中购进量排名前三位的业态（占比）分别为“食杂店”（60.88%）、“超市”（16.58%）、“烟酒店”（16.34%），三者合计占比超过93%。

　　2013年一季度，全市雪茄烟购进量排名前三位的业态（占比）分别为“食杂店”（72.18%）、“超市”（13.03%）、“烟酒店”（11.00%），“食杂店”客户购进占比进一步提升。占全市客户数一半以上的“食杂店”类客户成为雪茄烟的主要购进客户，表明雪茄烟的市场覆盖率有了显著提升，消费者购买雪茄烟更为便捷。

　　当前雪茄烟培育存在的问题

　　尽管武汉市近年来雪茄烟销量保持较快增长势头，但当前雪茄烟培育工作仍存在一定的问题，主要体现在以下四个方面：

　　受宏观经济持续下行影响，卷烟动销速度放缓、社会库存趋大，市场卷烟消费趋于理性，单支卷烟价格偏高的雪茄烟消费缺乏后劲，今年一季度全市雪茄烟销量同比下降6.05%，低于总体销量增幅6.76个百分点。

　　工商协同品牌培育力度有所放松，在传播雪茄烟文化、引导消费者吸食方式等方面的投入不足，后期宣传促销工作未能及时跟进，消费者未能较好掌握正确的吸食方式，导致消费热情减退。

　　没有专门针对雪茄烟销售工作的考核，雪茄烟销量也不计入全市总体销量之中，区营销部、市场部和客户经理对雪茄烟销售工作缺乏热忱。

　　雪茄烟投放策略由“定点限量”投放调整为“顺销（完全满足）”，不再具有市场稀缺性，零售客户购进欲望明显回落，雪茄烟总体再购率偏低。

　　下一步雪茄烟培育工作打算

　　当前形势下，雪茄相比其他卷烟而言仍处于劣势地位，雪茄消费文化和消费环境仍不成熟，雪茄烟市场价格与社会消费水平之间仍有一定的差距，这些因素都制约着雪茄烟的进一步发展。对此，武汉市公司将采取以下措施，以促进武汉市场雪茄烟的持续稳健发展。

　　加强工商协同品牌文化宣传，提升消费者忠诚度

　　在工商协同的基础上，进一步向零售客户和消费者传播雪茄烟文化，培养雪茄烟消费理念，引导正确的雪茄烟吸食方式，让消费者真正了解和认识雪茄烟品牌的内涵、文化、历史，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度，在市场需求导向下，逐步扩大雪茄烟市场份额。

　　开展消费群体分析调研，实施差异化货源投放策略

　　通过开展雪茄烟消费群体的分析调研，有效把握雪茄烟消费特征，进一步细分市场，并针对各细分市场制定和实施差异化的货源投放策略，为不同消费水平的群体提供不同价位的雪茄烟，稳步提升货源供应与消费需求之间的匹配度。

　　挖掘零售终端培育功能，营造良好的雪茄烟消费环境

　　针对中高端目标消费群体，实行重点培育策略，在高档酒店、娱乐场所、茶楼、酒吧等设立雪茄烟销售专柜，提高雪茄烟上柜率，有效发挥零售终端的展示和引导作用。同时，加强卷烟访销配送，加大针对雪茄烟的打私打假力度，持续提高市场净化率，解决雪茄烟市场的空间问题，让消费者购买到正规渠道的优质雪茄，建立良好规范的雪茄终端消费环境。