烟草在线专稿　　农村市场大有可为。当下，随着一、二线市场的竞争进一步加剧，众多的卷烟品牌开始重心下移，瞄准农村这个尚未全面发掘的巨大“潜力市场”。于是在不同卷烟品牌的营销战略中，不约而同地把对开拓农村市场作为营销战略的一个重要方面。笔者在乡镇工作多年，结合自身了解熟悉的农村市场，就卷烟品牌如何抢占农村市场提出三点建议。　

　　一是要根据农村市场的特点开发新产品。抓住农村市场的特点就是抓住了开拓市场的“牛鼻子”，笔者认为农村市场的特点简单的概括就是八个字“价格敏感，习惯性消费”。因此，要开拓农村市场首先就要针对这个市场特点开发新品。在价格方面定价既不能太低了，那样影响品牌形象，也不能太高了，影响实际销售，要适当的以中低档为主，中高档为辅。针对习惯消费方面，要把握切入点，主要是习俗，比如偏好喜庆（红）色，口味较重等等。

　　二是要牢牢抓住农村旺销的集中期。农村的旺销时间集中在传统的节假日，比如清明、端午、中秋、春节等，平时的另一个高峰就是“逢圩日”也有的称“赶集日”，正是由于农村旺销时间比较集中。从某种意义上说，把握住了集中日就等于把握住了成功的机会。在这个集中期内，卷烟品牌要有所谋划，积极做好市场的促销工作。特别注重对节日市场的把握，利用重大节日在集镇上开展较大的品牌推广活动，营造良好的声势，通过“赶集”的发散作用，将品牌的形象传播到各个村（居）。

　　三要坚持不懈，持续推进。单一的某个农村市场的开拓可能涉及的人力、物力、财力和精力都会较大，同时收效比较缓慢，但成功的占领了就具备了与其他品牌竞争的绝对优势，后期的维护和巩固成本低。因此，做好农村卷烟市场的开拓，要有“论持久战”的决心和毅力，通过建立长期规划，坚持持续运作。笔者所知有些品牌在第一年做了形式多样的促销宣传活动，由于消费者对新产品有一个认知过程，品牌却以为自己的促销活动没有效果，于是就不再坚持，导致前功尽弃，造成资源浪费。建议卷烟品牌对农村集会和红白喜事的销售可以派专人负责，建立详细的客户资料档案，加强与当地政府、村（居）负责人、当地具有影响力的“名人”的沟通，赢得最核心的支持，品牌的开拓就能事半功倍。