烟草在线专稿　　引：2013年是红云红河烟草集团“十二五”开局的第三年。也是集团发展承上启下关键的一年。根据国家烟草专卖局提出“卷烟上水平”的行业任务和“532”“461”品牌发展战略总体格局，集团围绕行业战略目标，提出“5118”的“十二五”品牌目标规划，结合集团“做精做强做大云烟”品牌发展规划，年初新疆分中心领导站在行业和集团的高度，将品牌培育作为“卷烟上水平”的第一要务，强化以情感、服务、感动为营销理念。在全国卷烟行业竞争加剧、品牌集中度日益提高，卷烟结构也在不断提升的今天。带领全体营销中心人员奋力向“5118”规划目标迈进，提出以“高端产品规模化拓展、规模产品结构性升级”为指导，全面贯彻集团“调结构，上水平，强后劲，增活力”总体工作思路来开展年度工作，制定云烟印象系列、一类卷烟系列在全疆70余个县局公司开展《一桌式品鉴》活动。

　　春风拂面，万物复苏，金色的阳光洒落在每颗树、每颗草、阳光洒落在每颗树、每颗草、每个人的身上，仿佛披上一件“绚丽”的外衣。在这美好的季节，集团新疆分中心杨波、李域、马绍武等经理，一路风尘，驱车几百公里来到新疆的东大门盛产哈密瓜和有着丰富矿产资源的哈密地区伊吾县烟草公司，参加分中心制定的《品牌座谈会》营销活动。在哈密地区公司营销中心范海明主任、伊吾县局范建兵局长的陪同下，此行人员抓紧时间走访了商业公司和多家零售户。经过深入了解。此次邀请参加的20名高端客户只有2名在县城，其余18名零售户在离县城80公里以外的淖毛湖镇，淖毛湖镇虽地处偏远、人口偏少，但由于矿产资源丰富、当地特产颇具优势，商业氛围浓厚，外来开发人员众多，发展势头强劲，卷烟销售结构较高，再加之考虑零售户的往返安全因素，临时决定把品鉴会地点由伊吾县城改到淖毛湖镇。下午5点赶到淖毛湖镇后，又马不停蹄深入街区走访零售户、了解市场。首场品鉴会于6点准时开始，通过宣讲集团重点品牌，品吸交流沟通，穿插重点品牌短片播放、有奖知识问答，极大的调动了零售户的参与积极性，提升了客户经理、零售户对云烟、雪莲品牌的认知度。让客户经理、零售户、消费者进一步了解集团品牌文化、产品品质，认真听取了零售户的意见和建议了解当地市场状况和发展态势，根据收集的意见建议，现场与商业公司领导协调集团产品货源。零售户赵晓曼说：“真是没想到，卖烟二十多年第一次有厂家来到我们这么小一个镇的店里看望我们，通过你们的宣传，使我们更加了解云烟品牌，我们一定要多卖云烟品牌、雪莲品牌的烟”。另一位零售户大姐的话非常精辟：“了解品牌、盯准客户、介绍产品、推销产品。。品鉴会于晚上十点圆满结束，为了不耽误第二天距离大约六百多公里的吐鲁番地区品鉴会，一行在东天山宁静的夜色中，蜿蜒崎岖的山路上，听见的只有发动机的轻快轰鸣声。于凌晨1点安全返回伊吾县城。　

　　浓情的四月、魅力的城市，在这瓜果飘香美好季节里，4月13日我们迎来了这次吐鲁番地区鄯善县《一桌式品鉴》座谈会。此次交流会旨在向零售客户传递“爱新疆、爱云烟、爱雪莲”这种理念及共育品牌工作的目的和意义。通过欣赏红云红河烟草集团企业文化、品牌宣传介绍短片。让大家对集团、新疆卷烟厂的发展有了更加深刻的认识。首先，李域经理对《集团文化宣传》《各品牌卷烟介绍》对参会人员进行播放。随后，南疆片区杨波经理代表红云红河集团新疆分中心向到会的代表和商业公司领导员工表示感谢。对地区卷烟销售、工商协同营销及品牌培育情况进行专题汇报。对红云红河集团、新疆卷烟厂发展和2012年集团的卷烟销售向在会的代表进行说明汇报。又对集团十二五品牌发展规划和2013年“3617”品牌发展规化做细致阐述。整个发言思路明晰、表达丰富，受到大家热烈掌声。接着，县城、火车站、工业园区的代表发表个人对集团卷烟在今后的经营中如何提高销量及结构和大家进行分享，紧紧围绕品牌特点，就市场定位、发展趋势等进行会议交流。并提出个人的看法和建议。最后，由县局公司领导对座谈会进行总结发言。晚宴期间分中心又组织了一台丰富精彩的演出并和重点客户代表进行了互动，精彩的节目使客户沉浸在欢乐的掌声中。

　　库尔勒市位于新疆西部、美丽的孔雀河穿城而过，新疆八音郭楞蒙古自治州的首府，因盛产香梨，又称之为“梨城”。新疆营销分中心在巴州7个县局召开了印象、珍品系列卷烟品鉴会，各县客户经理介绍了1-5月集团卷烟销售情况，零售户代表谈了如何引导消费者以及卷烟的陈列展示对卷烟销售的影响，在销售卷烟中的体会，消费者谈了在吸食卷烟的亲身感受，杨波经理提出了爱新疆、爱雪莲、爱云烟的宣传理念，座谈会中，穿插了关于集团卷烟的有奖问答及抽奖活动，这也是工业企业第一次在县里举办这样的宣传活动，县局长及客服经理、零售户希望多举办这样的品鉴座谈会，把品牌的宣传带到基层，通过看集团及新疆卷烟厂的宣传片、ppt以及品吸、沟通交流，使工商零更加直观的了解集团一类卷烟，为“四位一体”营销模式的实践打下了基础，对集团以及新疆卷烟厂的高端卷烟产品培育起到很好的宣传作用，拉近了与商、零、消的距离，实现了工商零的共赢。

　　“这是我们第一次零距离接触烟草工业企业代表，也希望以后能有更多这样的机会……”，这是阿克苏地区阿拉尔市卷烟零售行业协会会长刘志亮在云烟珍品品鉴会上所说的一段话。

　　5月26日，红云红河集团有限责任公司新疆卷烟厂市场营销部工作组在李部长、杨部长的带领下，来到军垦新城、兵团一师阿拉尔市，在阿克苏地区烟草公司营销中心和阿拉尔市烟草专卖局的协助下，举办了以云烟珍品为主题的品鉴会。并邀请了该市20余名零售户代表和消费者代表参加。

　　在当日的品鉴会上，市场推广部工作人员用视频、PPT等多媒体形式向参会人员进行了品牌展示，使参会人员对相关品牌的工艺技术、文化内涵有了更加深入全面的了解。随后，李部长从新疆卷烟厂成立、发展到目前加入红云红河集团后的发展形势、以及在利税上对新疆发展的贡献等方面进行了介绍。针对此次品鉴活动的开展，阿拉尔市卷烟零售户代表、消费者代表也进行了发言。会后，工作组还与参会人员举办了联谊活动，更好的增强了彼此之间的友谊。活动极大地激起了零售客户的参与热情，现场歌声回响、喝彩阵阵、掌声不断。活动过程中零售客户代表踊跃进行了发言，表示将与烟草公司工作人员一同努力，做好红云集团公司产品的培育、推广工作。最后商业公司领导号召大家带着爱新疆、爱雪莲的情怀努力做好新疆地产卷烟的销售。此次品鉴会在大家热烈的掌声和领导的美好祝福声中结束。

　　为进一步提升工商协同培育品牌的能力，促进红云红河集团系列品牌在喀什乌恰县市场的培育和发展，五月末，乌恰县局（营销部）与红云红河集团联袂在县商务中心一楼多功能厅召开红云红河品牌答谢座谈会。红云红河集团杨部长、李部长，负责喀什片区业务经理张大庆等，邀请部分优秀卷烟零售客户代表以及县局（营销部）负责人、客户经理共30人欢聚一堂，为红云红河品牌在乌恰县卷烟市场的良好成长共同出谋划策。会议由红云红河集团杨部长主持。

　　会上，工商客三方本着友好、真诚、协商、合作的态度，展开了广泛的交流和研讨。首先，红云红河集团杨部长就红云红河集团的品牌发展情况、销售情况和未来的发展规划做了详细介绍，并播放观看了红云红河集团的企业文化宣传片，他真诚希望通过工商客三方的真诚交流，共商对策，努力提升红云红河品牌在乌恰县市场的销量。紧接着，乌恰县局（营销部）负责人及优秀卷烟零售户代表作了发言，介绍了红云红河系列品牌在当地及该店的销售情况，同时，希望工商两家能够多开展各种形式的促销和优惠活动，让更多的卷烟零售户在销售红云红河系列品牌中获得利润。通过深入交流、共同探讨，工商客三方一致认为，红云红河系列品牌在乌恰县市场发展态势较好，消费群体稳步增长，市场份额不断扩大，品牌影响力不断提升。

　　乌恰县局（营销部）负责人作了总结发言。强调指出，乌恰烟草与红云红河集团合作多年，“心与心相通、情与情交融”，建立了深厚的友谊，实现了工商协作的双赢。目前，乌恰县市场在销红云红河集团品牌有3个（云烟、红河、雪莲），规格数多个，历年来云烟系列品牌始终占据着较大的市场份额，其贡献度更是高居榜首，为乌恰烟草的发展做出了突出贡献。

　　此次座谈会的成功召开对进一步深化工商客情谊、共谋品牌发展战略、共谱红云红河营销新篇章将起到十分重要的作用，也为工商零提供了一个良好的交流沟通平台，更在未来的卷烟销售上为零售客户给予了坚定的信心。相信通过工商客三方的共同奋斗，努力拼搏，红云红河系列品牌特别是云烟系列品牌一定能够稳居乌恰县卷烟销售市场销量第一、贡献度第一的宝座！