烟草在线专稿　　引：近年来，在“卷烟上水平”目标的指引下，“532、461”品牌发展战略的深化中，一二三类烟高速增长，四五类烟稳步紧缩的现象已经固化为常态。但是，宏观经济的复苏趋缓，品牌培育的转型发展，使得类别卷烟在宏观微观层面都发生深刻的变化，甚至遭遇瓶颈。自然的快速增长局面已经不复存在，留下的反而是连续增长后的“疲软”。

　　浙江云和市场1-4月份实现卷烟销量2438.85箱，同比下滑4.3%，一二三类烟销量多年来首次集体下滑，四类烟则迎来久违的增长，重点品牌销量比重则从67.46%降低至65.66%，省产烟比重也飙升至56.58%。面对当前类别卷烟的新局面，笔者认为应查找原因，转变策略，力求找准新的起点，揭开新的篇章。

　　一类烟内核稳定，规范量价。“中华”、“利群”作为云和市场一类烟的主导品牌，始终实行“稍紧平衡”的货源策略，使其保持发展的潜力，对一类烟起着“定海神针”的作用。因此，一类烟一段时期内仍将保持销量的平稳态势。但作为微观营销层面，必须关注价格走势，引导量价平衡，同时大力引导市场需求向高类利群与低焦规格转移。

　　二三类烟适销退潮，培育难立。为培育省外领袖品牌，二类烟的适销规格“利群（软蓝）”、“利群（老版）”、“大红鹰（软蓝）”退潮让位，但市场缺乏引领潮流的省外规格，消费需求纷纷选择出逃过渡价位二类烟，同时三类烟受困于货源，规格产品合理定量普遍仅为1条，品牌培育一时难立。二类烟品牌培育虽然密集开展，但上柜率高，重复进货率低的问题难以解决，处于青黄不接之时。未来应重点培育1-2个省外烟规格成为二类烟适销产品，积极寻找“大红鹰（软蓝）”的接替者。

　　四类烟临危受命，关注库存。由于销量呈现疲态，四类烟临危受命货源放量，零售客户掀起储备库存的热潮。经过4月份的存货，四类烟的社会库存大幅度扩大，营销人员必须及时通报货源投放计划，掌握社会库存的饱和度。

　　五类烟掌握需求，关心消费。五类烟销量的持续萎缩既有行业效益原因，也有社会消费原因，是必然趋势。给予五类烟消费者更多的关怀，引导消费需求的转化将成为工作重点。