烟草在线专稿　　引：品牌培育作为行业发展的第一要务，无论是对于工业企业的卷烟产品生产，还是商业企业的卷烟产品营销，一切工作的出发点和落脚点都必须紧紧围绕“大品牌”搞研究、做文章。

　　在国家局提出“532”“461”行业知名品牌发展目标的前提下，各工业公司从原料采购、产品研发、优化生产工艺、产品公关营销等环节入手，以优质的产品做保障，积极开展工商协同营销；与此同时，各商业公司以优质的服务为依托，为工业公司提供公平有序的竞争环境，立足于市场，做强做大品牌，通过一流的服务为行业的持续发展贡献血液。

　　为了能够早日实现“532”“461”知名品牌发展目标，各工业公司和商业公司就必须在国家局的正确领导下，高瞻远瞩，深度开展工商协同营销，以“降焦减害”为发展方向，积极研制低焦油、低危害的卷烟产品；分析市场发展变化，引导消费者逐步改变消费倾向。为了更好地发挥好“工商协同”营销，做好品牌培育，应从以下几方面入手：

　　一、工商双方紧密合作，根据市场信息定位产品研制。商业企业要时刻关注市场变化，了解消费者消费习惯和吸食口味的改变，及时将市场信息分析整理，将科学有用的信息反馈给工业企业；工业企业要紧密结合商业企业反馈的信息，精准地进行产品定位和产品研发，使最终生产的产品有更强的针对性，更好的适应市场。

　　二、有节奏有步骤地开展品牌培育。对于每一个卷烟品牌，要按照品牌发展阶段，稳步推进品牌成长。在导入期，商业企业营销中心要积极组织品牌经理、市场经理和客户经理开展针对投放新品的市场调查，通过发放品吸烟，产品手册、X展架等，加大对新品的宣传推广，提高新品在当地市场的知名度。在成长期，通过前期的宣传，产品在客户和消费者心目中已经有了一定的影响。这一时期，客户和消费者对新品有了更多的认识，选择重复订购和消费，新品销售量开始增加，市场认可度提高。在成熟期，产品在市场上大面积销售，品牌知名度和美誉度最高。在这一时期，工业公司和商业企业必须做好货源衔接，保证足够的货源供应，最大程度地满足市场需求。衰退期，产品销量快速下降，产品逐步退出市场。

　　三、以“三维五率”为手段，密切关注市场。从时间、区域、客户三个维度进行科学分类，根据以往数据信息，对比分析，找准品牌培育首选目标，准确定位。同时，以“五率”为依据，密切关注市场变化，通过系统数据调阅，信息采集等手段，分阶段地计算品牌覆盖率、上柜率、动销率、断货率和成长率。然后结合时间、区域、客户三个维度，进行纵向和横向对比分析，查找差异，尽最大可能地发挥好区域优势和客户优势，成功地开展品牌培育。

　　在新时期、新形势下，工业企业和商业企业要进一步深入开展“工商协同”，围绕行业发展方向和“大企业、大市场、大品牌”发展目标，发挥各自优势，资源互享，以饱满的热情和奋发向上的斗志为行业的持续发展增砖添瓦，做强做大知名品牌。