烟草在线专稿　　说到浙产烟，自然最先想到的是老大“利群”，“利群”作为一个全国性的骨干品牌，凭借其坚固的市场基础和强大的品牌效应，使之成为了一个具有强大市场掌控能力的品牌。自从“利群”成为浙江中烟的主推骨干品牌后，通过多年的发展已在省内市场打下了较为扎实的基础。特别是在“大市场、大品牌”的形势下，2010年利群系列卷烟顺利实现并突破产销百万大箱。下面根据浙江水木县1-5月利群品牌的销售情况，结合今年　“精准营销”下的货源投放策略做进一步的分析，以便能够更好地贯彻利群品牌的发展思路。

　　纵向分析——浙产烟总体销售情况

　　1、浙产烟整体运行情况良好。2011年11月-2012年1月，水木县市场浙产烟共计销售3245.51箱，同比增加480.04箱，同比上升17.36%；毛利达到1939.71万元，同比增加673.14万元，增幅53.15%，单箱销售额为1.2万元，同比增加0.14万元/箱，增幅13.21%。（数据采集时间：2011.11.1-2012.1.31）

　　2、利群系列——销量、毛利再创新高。利群系列今年共计销售1450.58箱，同比增量589.63箱，增幅68.49%，毛利达到1575.22万元，同比增加687.04万元，增幅129.28%，其中增幅最大的为利群（软长嘴）增幅达222.1%，其次为利群（硬）增幅达126.33%，再次为利群（软红长嘴）增幅达96.75%；利群系列呈全面增长态势，发展势头大好。具体规格详见下表：　

　　利群（软长嘴）、利群（阳光）——抢占高端，高速增长。

　　随着高端市场的扩容，消费群体的增加及今年二十元档的利群（软红长嘴）、利群（长嘴）货源供应量较去年同期明显下降，该品牌的部分忠实消费群体开始将目光投向较高规格的同类品牌。“利群（软长嘴）”以独创的黑色基调、独特的长过滤嘴和独有的醇厚口感，在年初就刮起了阵阵“黑色旋风”。从2009年利群（软长嘴）年销量28.88箱，到2010年销量83.85箱；再看2011.11.1-2012.1.31，销量87.69箱的迅猛发展，销量同比增长224.53%，目前该规格处于高速增长期，已成为三十五元的主导品牌，拥有了一批稳定的消费群体。

　　在高端品牌中，中华系列卷烟长久以来拥有强大的影响力，商务、婚庆、送礼等社会交际用烟非它莫属，潜在很大的市场空间，在该档市场中，中华以占71%的绝对优势，位居榜首；利群（阳光）在2011.11.1-2012.1.31销量19.98箱，同比增长60.4%，利群（阳光）的主要消费者是政界人士、私企老板、商务人士、棋牌休闲一族，另外，由于中华（硬）市场需求未得到满足，一些中华（硬）消费者如果在该品牌缺货时，就会把目光转向利群（阳光）。

　　利群（长嘴）、利群（软红长嘴）——软硬双雄，稳健发展。

　　利群（长嘴）和利群（软红长嘴）一直是本地20元市场主力军，占有主导的市场地位，两规格品牌共占该档93%的市场份额，包揽了该档次卷烟的大半壁江山，再一次验证了利群系列卷烟在该档次消费群体中的影响力；而随着品牌的发展与成熟，该档卷烟消费者对利群品牌形成了极高的忠诚度和美誉度。今年换届选举等社会活动的开展，给二十元档利群在农村市场的拓展提供了新的机遇。此外，今年利群货源的合理限量投放，大大提高了农村市场的进货面，从而促进了销量的提升，更为零售户保障了合理的利润空间。

　　3、大红鹰系列——销量总体下滑。08年下半年，新安江（软）卷烟经历了更换成大红鹰（软蓝）的一次改版，卷烟包装标识集体改版的二次更改，物理降焦等三次“大变革”，新安江华丽转身大红鹰（软蓝），使得大红鹰系列成为十元档消费市场的主流，随着省外重点骨干品牌逐个登入我县市场，如白沙（精品二代）、红塔山（硬经典）、云烟（紫）、云烟（软紫）、金圣（祥和）、娇子（硬阳光）、帝豪（硬金黄）、　贵烟（多彩）、　长白山（软红）等，使传统老大“大红鹰”品牌将面对省外品牌百花齐放的竞争格局。虽然单规格仍占有较大优势，但整体市场的份额却在逐年下降。从销售数据上看，大红鹰软硬“两鹰”共计销售241.41箱，同比减少24.68箱，减幅9.28%。

　　值得关注的是，笔者从市场走访了解到信息，目前10元档消费者对新安江版大红鹰即大红鹰（软蓝）的品牌忠诚度较高，但零售客户的订单满足率仅为31.6%，长期处于较低的水平，因此，从满足市场的需求，提高客户满意度出发，以及自身品牌稳定的发展轨迹分析，仍需要在保障货源的稳定上作一些努力。

　　4、雄狮系列——雄狮在2010年全年销售却不太理想。2011.11.1-2012.1.31共计销售1553.34箱，同比减少116.66箱，同比下幅6.99%。其中下降幅度较为明显的是雄狮（硬），同比下滑14.25%。一方面是随着人们经济和生活水平的提高，对中低档烟需求减少。另一方面是货源供应政策对销量有很大的影响。