烟草在线专稿　　1月份，新年伊始，随着“开门红”政策的实施，卷烟销售也进入了“春运”时节，在浙江云和的卷烟市场上呈现出繁荣红火的状态。相信在全国大部分地区，每年的春节期间，各种高档烟、礼品烟自然成了市场上最走俏的卷烟。那么高档烟当中谁又能独占鳌头呢？且从笔者所在的浙江云和市场，就高档卷烟的市场销售情况来进行一些探析。

　　一、“中华”价格坚挺，销售红火，倍受青睐。

　　截取1月1日——1月15日为期半个月的订货日，无论是中华（硬）还是中华（软）都取得了喜人的成绩。中华（硬）共销售62.65箱，较去年同期的47.44箱的销量，同比增长32.07%，较上期销售的7.86箱的销量，环比提高了697.1%，销量创历史新高。究其原因，一是中华卷烟的放量，较大的利润空间使得零售客户纷纷实现足额定量。二是经济水平的提高使得中华（硬）也成为节假日的“民众烟”。而中华（软）本期共销售29.58箱，较去年同期17.02箱的销量，同比增长了73.77%。较上期销售的1.8箱，环比则提高了1543.1%，销量空前增长。究其原因，中华（软）尤其是中华（软3）零售价高达750元/条，外面的收购价也达到730元/条—750元/条，可谓是量价齐升。二是中华（软）独有的市场美誉度使其受到市场的追捧，大气磅礴的名称，红火喜气的包装，都是其成为市场宠儿的原因之一。三是中华（软）作为礼品烟，符合消费者的购买心里，送礼的人觉得有面子，收礼的人也喜欢，两全其美之效果体现的淋漓精致。

　　二、白沙（和天下）美名远扬，高端卷烟的佼佼者。

　　白沙（和天下）作为湖南中烟出品的高端卷烟，其品牌文化内涵深刻，“和”，意喻和谐、和美、和顺、幸福、美满等，是世上美好事物的浓缩；“和”，是中国传统文化中的重要范畴，“和为贵”、“和成天下”、“和气生财”、“和和美美”、“家和万事兴”等这些饱含传统“和文化”。将传统的“和文化”融入到卷烟当中，无形当中提升了白沙（和天下）的层次和品牌深刻度，符合高端卷烟的品牌文化定位。白沙（和天下），优质的烟叶，精湛的工艺，超强的内在品质加上大气贵气的外在包装，实为高端卷烟的首选产品。白沙（和天下）自营店零售价为1000元/条，而市场的收购价却达到了1200元/条—1500元/条的高价，“水涨船高”，白沙（和天下）受市场的追捧有章可循也是自然而然的事情。也是由于白沙（和天下）的超高端的品牌定性，货源只有在春节期间才可供应。截至到本月15日，本期云和市场共销售3箱，较去年同期1.8箱的销量，同比增长了66.7%，较上期销售的0.4箱。环比提高了650%。可见白沙（和天下）的魅力可见一斑。

　　三、黄鹤楼（1916）高端体验，成就骄人业绩。

　　作为省外高端卷烟，在云和市场销售较好的除了白沙（和天下）之外，非黄鹤楼（1916）莫属。本期共销售0.8箱，较去年同期销售的0.4箱，同比增长了百分之百，较上期销售的0.2箱，环比则提高了200%。可见黄鹤楼（1916）“春供”期间也取得了不错的成绩。究其原因在于：一是黄鹤楼（1916）深刻的历史文化积淀，形的张扬与意的内敛成就了黄鹤楼品牌的价值，成就了奢侈品定位的根基。二在于黄鹤楼（1916）精美的外包装。黄鹤楼称“千古江山第一楼”，列四大名楼之首，千百年来，历经岁月的洗练，倍受华夏人文传统的润泽；作为品牌的黄鹤楼也是有内涵、有底蕴、有厚度的。将黄鹤楼图案展现在卷烟的外包装上，辨识度和认知度极高，实现了“品牌之间的珠帘效应”三在于黄鹤楼（1916）超群的品质造就了非常高的市场美誉度，采用特级烟叶，精加工，精制作，精投放的“三精”产品。

　　综上所述，云和“春供市场”高端卷烟呈现一片繁荣状态，市场需求旺盛，真正实现了“开门红”。