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“春供”期间高档烟销售分析

浙江云和市场高端烟销售状况分析
2012年01月30日 来源:烟草在线专稿 作者:子晴
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  烟草在线专稿  1月份,新年伊始,随着“开门红”政策的实施,卷烟销售也进入了“春运”时节,在浙江云和的卷烟市场上呈现出繁荣红火的状态。相信在全国大部分地区,每年的春节期间,各种高档烟、礼品烟自然成了市场上最走俏的卷烟。那么高档烟当中谁又能独占鳌头呢?且从笔者所在的浙江云和市场,就高档卷烟的市场销售情况来进行一些探析。

  一、“中华”价格坚挺,销售红火,倍受青睐。

  截取1月1日——1月15日为期半个月的订货日,无论是中华(硬)还是中华(软)都取得了喜人的成绩。中华(硬)共销售62.65箱,较去年同期的47.44箱的销量,同比增长32.07%,较上期销售的7.86箱的销量,环比提高了697.1%,销量创历史新高。究其原因,一是中华卷烟的放量,较大的利润空间使得零售客户纷纷实现足额定量。二是经济水平的提高使得中华(硬)也成为节假日的“民众烟”。而中华(软)本期共销售29.58箱,较去年同期17.02箱的销量,同比增长了73.77%。较上期销售的1.8箱,环比则提高了1543.1%,销量空前增长。究其原因,中华(软)尤其是中华(软3)零售价高达750元/条,外面的收购价也达到730元/条—750元/条,可谓是量价齐升。二是中华(软)独有的市场美誉度使其受到市场的追捧,大气磅礴的名称,红火喜气的包装,都是其成为市场宠儿的原因之一。三是中华(软)作为礼品烟,符合消费者的购买心里,送礼的人觉得有面子,收礼的人也喜欢,两全其美之效果体现的淋漓精致。

  二、白沙(和天下)美名远扬,高端卷烟的佼佼者。

  白沙(和天下)作为湖南中烟出品的高端卷烟,其品牌文化内涵深刻,“和”,意喻和谐、和美、和顺、幸福、美满等,是世上美好事物的浓缩;“和”,是中国传统文化中的重要范畴,“和为贵”、“和成天下”、“和气生财”、“和和美美”、“家和万事兴”等这些饱含传统“和文化”。将传统的“和文化”融入到卷烟当中,无形当中提升了白沙(和天下)的层次和品牌深刻度,符合高端卷烟的品牌文化定位。白沙(和天下),优质的烟叶,精湛的工艺,超强的内在品质加上大气贵气的外在包装,实为高端卷烟的首选产品。白沙(和天下)自营店零售价为1000元/条,而市场的收购价却达到了1200元/条—1500元/条的高价,“水涨船高”,白沙(和天下)受市场的追捧有章可循也是自然而然的事情。也是由于白沙(和天下)的超高端的品牌定性,货源只有在春节期间才可供应。截至到本月15日,本期云和市场共销售3箱,较去年同期1.8箱的销量,同比增长了66.7%,较上期销售的0.4箱。环比提高了650%。可见白沙(和天下)的魅力可见一斑。

  三、黄鹤楼(1916)高端体验,成就骄人业绩。

  作为省外高端卷烟,在云和市场销售较好的除了白沙(和天下)之外,非黄鹤楼(1916)莫属。本期共销售0.8箱,较去年同期销售的0.4箱,同比增长了百分之百,较上期销售的0.2箱,环比则提高了200%。可见黄鹤楼(1916)“春供”期间也取得了不错的成绩。究其原因在于:一是黄鹤楼(1916)深刻的历史文化积淀,形的张扬与意的内敛成就了黄鹤楼品牌的价值,成就了奢侈品定位的根基。二在于黄鹤楼(1916)精美的外包装。黄鹤楼称“千古江山第一楼”,列四大名楼之首,千百年来,历经岁月的洗练,倍受华夏人文传统的润泽;作为品牌的黄鹤楼也是有内涵、有底蕴、有厚度的。将黄鹤楼图案展现在卷烟的外包装上,辨识度和认知度极高,实现了“品牌之间的珠帘效应”三在于黄鹤楼(1916)超群的品质造就了非常高的市场美誉度,采用特级烟叶,精加工,精制作,精投放的“三精”产品。

  综上所述,云和“春供市场”高端卷烟呈现一片繁荣状态,市场需求旺盛,真正实现了“开门红”。

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