烟草在线专稿　　1-10月，全国三类及以上卷烟销量排名前十五位品牌共销售1873.6万箱，实现销售收入5830.96亿元，单箱批发均价为3.12万元。其中，三类及以上卷烟销量排名前五位的“红塔山”、“双喜”、“云烟”、“白沙”、“利群”等品牌，销量均超过100万箱。可见，重点品牌在卷烟品牌生产中占据着举足轻重的位置，影响着“卷烟上水平”实现；搞好重点品牌的市场培育，是烟草行业实现稳定健康持续发展的必备条件。

　　重点品牌的市场培育，对于卷烟品牌成长来说，具有重要作用，因为培育好重点品牌，就能扩大重点品牌的市场影响力，进而提高品牌的市场竞争力。尤其在春节期间，对重点品牌的市场培育，要放到重要位置来抓，因为培育好了重点品牌，就等于抓好了整个卷烟品牌的市场培育。像“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”等重点卷烟品牌，充分利用重要节日进行市场培育，对于品牌成长来说，能起到事半功倍的效果。

　　第一、全面抓好重点品牌的市场培育工作，扩大重点品牌的市场影响力。

　　市场培育对于重点品牌成长来说，起到重要的推动作用，因为市场培育能够增强重点品牌的市场竞争力，能够提高重点品牌的市场影响力。尤其在市场营销旺季，抓好重点品牌的市场培育工作，能够扩大消费者的认知范围，提高重点品牌的市场知名度，进而提高重点品牌的市场份额。“中华”、“红塔山”、“白沙”等重点品牌，在春节期间都做出了相应的市场培育计划，稳步推进重点品牌的市场培育工作，提高重点品牌的市场影响力。

　　市场是基础，只有经过市场引领，重点品牌才能获得广阔的市场前景，才能拥有可观的市场份额，这就需要提高品牌的技术含量，强化产品的质量保证，采取得当的市场营销措施，使重点品牌的市场份额得到提高。俗话说：“产品质量是品牌的生命线，”如果重点品牌的产品质量出现问题，会影响到重点品牌的市场培育，甚至会影响到品牌的生存与发展，这就需要提高产品的技术标准，使得重点品牌更加符合消费者的需求，更加符合市场需求。

　　第二、全面加强卷烟品牌零售终端建设，使其成为重点品牌销售的窗口。

　　零售终端是品牌培育的前沿阵地，是重点品牌销售的窗口，因为零售终端连接着重点品牌与消费者，连接着品牌产品与销售市场。如果卷烟品牌的零售终端建设不好，会影响到重点品牌的市场培育，甚至会影响到重点品牌的规划目标的实现。随着重点品牌逐步做大做强，对市场营销提出更高要求，这就需要积极适应大品牌营销工作，按照“一流的服务、一流的手段、一流的管理、一流的素质”目标，抓好零售终端建设，使得重点品牌市场营销出现新局面。

　　建设现代零售终端，不是简单命题，需要紧紧抓住“四个转变”，稳步提升终端经营水平，使得重点品牌的市场营销出现新局面。如果把零售终端建设成了重点品牌市场营销的窗口，会改善重点品牌的市场营销环境，会大大提高重点品牌的市场知名度，进而提高重点品牌的市场营销。如“黄鹤楼”、“中华”、“金圣”等重点品牌，都把现代零售终端假设摆到了重要位置来抓，有力提升品牌形象，提升了品牌的市场营销，获得了消费者的广泛认可。

　　第三、切实做好卷烟市场的宏观调控，提高重点品牌的稳定健康发展能力。

　　宏观调控是保持市场供求平衡的有效手段，是稳定重点品牌市场价格的重要措施，因为宏观调控能够优化工商库存，能够提高一类、二类烟的市场平衡。如果缺少了宏观调控，会使得消费者正当需求得到抑制，使得产品供应出现过剩，非常不利于重点品牌的市场培育。尤其在春节期间，采取适当的调控措施，使得重点品牌的供求出现平衡，能够提高重点品牌的发展，一旦出现失衡，会给重点品牌的市场培育造成影响，不利于重点品牌的成长。

　　搞好卷烟市场的宏观调控，要充分掌握市场动态变化，尊重市场规律，使得重点品牌产品能够满足消费者的需求，使得工商库存处于合理状态。在春节期间，卷烟销售处于旺季，各种因素处于变化状态，这就需要增加宏观调控的针对性，使得卷烟销售能够保持适当平衡，从而提高重点品牌的市场适应度。“红塔山”、“白沙”、“利群”等重点品牌，要采取适当宏观调控措施，使得供求基本保持在平衡状态，维持好品牌产品价格。

　　第四、切实提升重点品牌的价值形象，使得重点品牌更加符合市场需要。

　　价值形象是重点品牌存在的基石，是提高重点品牌市场竞争力的手段，因为价值形象决定着重点品牌的市场营销，决定着消费者的认可程度。如果缺少了重点品牌的价值形象，会使得重点品牌的市场营销出现问题，甚至会影响到重点品牌的市场生存，这就需要稳步推进重点品牌的结构提升，认真做好重点品牌的市场维护，使得重点品牌的价值形象得到提升。如“玉溪”、“红塔山”、“黄鹤楼”等重点品牌，通过产品的结构提升，在市场中树立起良好的价值形象，赢得良好的口碑。

　　提升重点品牌的价值形象，要使得重点品牌有准确的市场定位，有清晰的品牌形象，还要有良好的声誉口碑，否则，就会影响到重点品牌的市场生存。在春节期间，重点品牌的市场销售处于黄金季节，这就需要做好重点品牌的市场销售，稳步提升重点品牌的价值形象，使得消费者更加认可重点品牌，使得重点品牌的市场份额得到提升，从而为实现卷烟品牌价值作出贡献。为了提升重点品牌的价值形象，有必要采取各种措施，宣传好重点品牌，销售好重点品牌。

　　重要节日即将来临，这就需要做好各项工作，搞好重点品牌的市场营销，提升重点品牌的价值形象，实现重点品牌的发展目标。