烟草在线专稿　　引：烟草商业企业在面对宏观经济下行、外部环境恶化、卷烟动销缓慢、畅销品牌投放过于集中等主客观原因带来的销售压力和困难，需要快速建立一支“懂经营、通管理、精沟通、能策划、善运行、会控制”专业化营销团队。面对目前的发展困境如何在现有条件下完成公司既定的发展目标，如何挖掘现有员工特别是营销人员的潜力及创造力成为队伍建设的重点，但是我们怎么挖潜？怎么提升？作为一名营销人员我认为创新激励员工的模式是解决这个问题的核心所在。烟草商业企业现在在职的管理人员不少，但懂管理、精技艺的“人才”太少，如何挖掘、提升现有员工的创造力和积极性；如何把现有的企业营销人员培育成“人才”是烟草商业企业现阶段最关键的工作之一。

　　一个正能量团队，在工作中拥有毫不动摇的决心。团队成员工作负责，并相信自己能够完成任何摆在面前的任务。每一个人在内心深处都认同团队的愿景、使命以及价值观，因为“对共同理想的承诺”，而建立起了牢不可破的团队情谊。他们热爱学习，接受并提出反馈，为了改进团队而分享他们的经验与资源。那么“激励员工全力以赴地投入工作的动力，究竟从哪里来？”笔者认为从三个角度着手：

　　一是激发团队的全员活力，提升组织效率，团队激励是最好的激励。作为营销团队组织的管理者，可以通过物质、精神等各种不同的激励手段促使团队成员努力工作，为管理者“拼命”，正所谓“士为知己者死”靠管理者的人格魅力来统一行动、提升效率。但是这种激励模式存在一定的弊端，一旦魅力领导突然离去，团队有可能会很快解散.对于我们烟草商业企业来说，仅依赖团队中单个成员的个人努力是不可能获得团队效益最大化的，只有激发全员活力，才可能创造团队的最高价值，产生最大效益，所以如何调动整个营销团队的情绪，共同奋斗，为自己、为企业“拼命”，让企业整个营销团队实现“动力升华，活力洋溢”才是真正的团队激励管理之王道。　

　　二是激励政策一定要想办法让工作变成一种员工喜爱的“游戏”。把工作当作乐趣而不是负担，这个时候人就会投入和愿意付出。因为这是他喜欢的东西。管理者一定要善于关注员工的需求并满足他，目前看来，烟草商业企业员工特别是基层员工大多是70后，80后、90后也不少。70后服从、80后自我、90后疯狂，那么80、90后的需求是什么？是“被尊重与认可、是自我价值的体现”他们的自我意识很强。如果我们管理者采取大棒加高压只能是适得其反，出现员工应付工作，信心丧失，工作没激情，没活力以及人才流失也就变得很正常，换个角度在工作中我们多给他们提供各种QC小组活动这样的平台，在他们自我实现过程中加以正确引导，不再让他们感觉到工作的乏味，而是获得被别人尊重的满足感。

　　三是激励政策要永远站在对方的角度来做，不要站在自己的方向。激励就是被激励的人自己做出选择并愿意付出。得不到被激励人的回应的激励是无效的。笔者认为烟草商业企业运营的第一目标，不是为了回报国家，不是为了客户的利益，而是为了员工的幸福，企业无论大小，只要让员工心有所属，就能够释放出全体员工的正能量，因为员工在现场、在第一线，是利润的起源，奉行先员工，再客户，后国家的顺序，员工就会非常敬业。因此企业要强化对员工的长期承诺，专注于人才长远发展，这是对员工的最大激励。