烟草在线专稿　　引：目前，全国卷烟消费中的大众消费主流价位段已经从原来的零售价5元/包左右价位段升级到现在的零售价7元/包-10元/包价区，特别是该价区中的零售价10元/包价位段将是当下乃至未来几年时间里全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。在零售价10元/包价位段的市场竞争中，以“云烟”、“白沙”、“黄金叶”、“红塔山”等代表的重点品牌所占据的市场份额保持领先优势，如““云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山（硬经典100）”等，这些都是该价位段中最具市场竞争力的主流规格之一；在这些主流规格中，除了“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”二者的主销价区主要面向河南省内市场销售以外，其他“云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“红塔山（硬经典100）”等各自主销价区基本上面向全国市场销售，在全国范围内已经建立起非常广泛的消费基础。

　　以在零售价10元/包价位段的市场竞争中所占据的市场份额较高的“黄金叶”为例，2013年，“黄金叶”全年销量规模接近200万箱左右，与2012年全年销量规模高达150万箱左右相比较，增量规模高达45万箱以上，增长幅度高达25%以上。在“黄金叶”全年销量规模接近200万箱左右的市场分布中，其零售价10元/包价位段中的主导规格——“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”等，单规格销量规模高达数十万箱的发展潜力，是“黄金叶”全年销量规模接近200万箱左右的重要基础支撑。后起之秀的“黄金叶”，其底部价区处于零售价10元/包价位段，零售价10元/包价位段中的主导规格正在支撑起“黄金叶”在全国烟草品牌竞争版图中的异军崛起，未来“黄金叶”品牌规模冲击300万箱，零售价10元/包价位段中的主导规格仍然将是“黄金叶”做大做强的重要基础支撑。

　　十元档后起之秀，异军崛起的“黄金叶”

　　“力争到2015年，实现‘黄金叶’品牌年商业销量300万箱以上，其中，一类和二类卷烟100万箱以上，商业销售额800亿元以上，进入行业三类以上卷烟品牌销量前5位和销售额前10位；公司全部产品年商业销售额1000亿元以上，整体实力力争跻身为行业的第一方阵”，即“3181”发展规划。凝眸当下，展望未来，河南中烟吹响了以“黄金对”为核心支撑的“3181”宏伟蓝图的号角，未来“黄金叶”年商业销量和商业销售额将分别冲击300万箱和800亿元，这预示着豫烟品牌黄金时代的来临，“黄金叶”将代表豫烟在“532”和“461”知名品牌的激烈角逐中双双占据着重要一席之地。

　　2013年，“黄金叶”全年销量规模接近200万箱左右，与2012年全年销量规模高达150万箱左右相比较，增量规模高达45万箱以上，增长幅度高达25%以上。按照各自价类分布上来看，“黄金叶”一类烟、二类烟销量规模合计高达20万箱以上，占到其总销量规模的比重超过10%；三类烟销量规模高达170万箱以上，占到其总销量规模的比重接近90%。可见，“黄金叶”三类烟销量规模的销售占比占据了绝大多数比例，其三类烟销量规模又主要集中于零售价10元/包价位段，即以“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“黄金叶（金满堂）”为代表的主导规格是“黄金叶”三类烟销量规模持续上量的重要基础支撑，在十元档位置支撑起“黄金叶”的做大做强。在零售价10元/包价位段的市场竞争中，单规格销量规模最大的“前5强”主流规格主要以“云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“红塔山（硬经典100）”、“黄金叶（硬帝豪）”为代表，五个席位中“黄金叶”占据着两个重要名额，再加上“黄金叶（金满堂）”，“黄金叶”在该价位段的市场竞争中所占据的市场份额仅次于“云烟”，其是十元档后起之秀，异军崛起的大品牌。

　　在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“黄金叶”所布局的产品规格主要以“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“黄金叶（金满堂）”等为代表，相对于“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”这两款“贴牌型”产品规格，“黄金叶（金满堂）”属于全新意义上的“原创型”产品规格，这些产品规格的价位都在10元一包。以“黄金叶（硬红旗渠）”为例，其为“黄金叶（金系列）”在零售价10元/包价位段单规格销量规模最大的主力规格，红色系设计风格的“黄金叶（硬红旗渠）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为10g/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。从原来的“红旗渠（硬金红）”整合置换而来的“黄金叶（硬红旗渠）”，“黄金叶（硬红旗渠）”现已经成长为“黄金叶（金系列）”在零售价10元/包价位段单规格销量规模最大的主力规格，其是十元档位置支撑起“黄金叶”做大做强的核心支撑之一。

　　红色系设计风格的“黄金叶（硬红旗渠）”，属于“贴牌型”产品规格，“黄金叶（硬红旗渠）”原来为“红旗渠（硬金红）”，价位一样，“红旗渠（硬金红）”原本是“红旗渠”年销量规模最大的一款主导规格之一，以在河南省内市场销售为主，并且在河南省内市场拥有相当广泛的消费基础；精选国内外优质上等烟叶，采用先进的“蛛网图”试验法，确定叶组配方，辅以名贵烟用香精香料，经过数百次的精心试验，研制而成；具有清香浓味的独特风格，吃味纯正，香气饱满，劲头适中，烟气柔和细腻，无刺激、无杂气、回味舒适。从原来的“红旗渠（硬金红）”整合置换而来的“黄金叶（硬红旗渠）”，在实现品牌整合置换过程中，产品口味、包装风格、零售价格等都保持着不变。这种品牌整合置换模式为常见的“一个改变，三个不变”的“贴牌式”品牌整合置换模式，这种模式能够达成将属于原来“红旗渠（硬金红）”的心智资源顺利移植到现在的“黄金叶（硬红旗渠）”，最大化地降低在品牌整合置换过程中原来“红旗渠（硬金红）”的目标消费人群的流失率，让现在的“黄金叶（硬红旗渠）”重新接手原来的“红旗渠（硬金红）”的市场份额。

　　自2010年开始实施品牌整合置换以来，“黄金叶（硬红旗渠）”现单规格销量规模已经具备高达数万箱的发展潜力，2013年，“黄金叶（硬红旗渠）”实现销量高达60万箱以上，其是全国卷烟单规格需求量增长最快的主流规格之一；从原来的“红旗渠（硬金红）”整合置换而来的“黄金叶（硬红旗渠）”，其市场需求量有增无减，在十元档价位的市场份额稳扎稳打，处于良好的上升趋势。

　　除了“黄金叶（硬红旗渠）”以外，“黄金叶（硬帝豪）”与“黄金叶（硬红旗渠）”一样均属于“贴牌型”产品规格，而“黄金叶（金满堂）”则属于全新意义上的“原创型”产品规格，这些产品规格的价位都在10元一包；“黄金叶（硬帝豪）”和“黄金叶（金满堂）”各自单规格销量规模同样具备高达数十万箱的发展潜力。2013年，“黄金叶”全年销量规模接近200万箱左右，与2012年全年销量规模高达150万箱左右相比较，增量规模高达45万箱以上，增长幅度高达25%以上，其中，十元档中的“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”和“黄金叶（金满堂）”是“黄金叶”全年销量规模接近200万箱左右的重要基础支撑。

　　小结：在零售价10元/包价位段的市场竞争中，以“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“黄金叶（金满堂）”为代表的主导规格是“黄金叶”三类烟销量规模持续上量的重要基础支撑，在十元档位置支撑起“黄金叶”的做大做强。具体来看，“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”和“黄金叶（金满堂）”现正在分别于河南省内市场和河南省外市场支撑起“黄金叶”在零售价10元/包价位段的市场竞争中的版图扩张，相对于“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”的主销价区主要面向河南省内市场销售，“黄金叶（金满堂）”的主销价区主要面向河南省外市场销售，“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”和“黄金叶（金满堂）”各自主销价区在河南省内市场和河南省外市场的覆盖面上形成差异化区隔。

　　综上所述，后起之秀的“黄金叶”，其底部价区处于零售价10元/包价位段，该价位段中的“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”和“黄金叶（金满堂）”各自主销价区在河南省内市场和河南省外市场的覆盖面上形成差异化区隔，它们共同支撑起“黄金叶”在全国烟草品牌竞争版图中的异军崛起，未来“黄金叶”品牌规模冲击300万箱，零售价10元/包价位段中的主导规格仍然将是“黄金叶”做大做强的重要基础支撑。十元档后起之秀，异军崛起的“黄金叶”，其正在将代表豫烟在全国烟草品牌竞争版图中开启新一轮的豫烟品牌黄金时代。