烟草在线专稿　　引：回顾2013年的细支烟市场竞争状况，新产品不断、新惊喜不断。川渝系中的“娇子”，在2013年新推出三款细支烟规格，即“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”；鲁产烟中的“泰山”，在2013新推出三款细支烟规格，即“泰山（心悦）”、“泰山（颜悦）”、“泰山（佛光细支）”；苏产烟中的“南京”和“苏烟”，在2013年新推出两款细支烟规格，即“南京（雨花石）”和“苏烟（沉香）”；鄂产烟中的“黄鹤楼”，在2013新推出两款细支烟规格，即“黄鹤楼（天下名楼）”和“黄鹤楼（天下胜景）”……细数2013年这些新上市的细支烟规格，各自价位全部集中在二类烟价类以上，最低的价位在零售价13元/包，最高的价位在零售价接近100元/包。

　　以“黄鹤楼”为例，作为鄂产烟的主导品牌，“黄鹤楼”在2013年先后新推出的两款细支烟规格——“黄鹤楼（天下名楼）”和“黄鹤楼（天下胜景）”，各自的价位一个在零售价为15元/包（“黄鹤楼•天下名楼”），一个在零售价23元/包（“黄鹤楼•天下胜景”），“黄鹤楼”是现阶段细支烟市场竞争中异军突起、后来居上的“黑马品牌”，其正在挑战细支烟市场竞争中现有的品牌格局。在此，本文主要以“黄鹤楼（天下胜景）”为重点观察对象，名楼之后还有胜景，“黄鹤楼（天下胜景）”与“黄鹤楼（天下名楼）”系出一脉，交相辉映，“黄鹤楼（天下胜景）”是继“黄鹤楼（天下名楼）”之后，“黄鹤楼”在细支烟市场竞争中的又一款细支烟规格，这意味着“黄鹤楼”所代表的鄂产烟军团在细支烟市场竞争中的势力版图现已经从大众市场延伸至高档市场。

　　“黄鹤楼（天下胜景）”：名楼之后还有胜景

　　2013年，鄂产烟新上市的细支烟规格主要以“黄鹤楼（天下名楼）”和“黄鹤楼（天下胜景）”为主，不同于“黄鹤楼（天下名楼）”的价位在15元一包，定位于大众市场；“黄鹤楼（天下胜景）”的定位略高一些，其价位在23元一包，定位于高档市场。以“黄鹤楼（天下胜景）”为例，在“黄鹤楼”系列中，“黄鹤楼（天下胜景）”所占位的是一类烟市场中的零售价23元/包价位段这个主流价位段，该价位段是“黄鹤楼”在一类烟市场中重点发力的价位段。在一类烟市场中的零售价23元/包价位段这个主流价位段中，与细支烟硬包规格的“黄鹤楼（天下胜景）”相近价位的还有普通卷烟软包规格的“黄鹤楼（雅韵）”、软包规格的“黄鹤楼（红）”等。

　　点评：一个定位于大众市场（“黄鹤楼•天下名楼”），一个定位于高档市场（“黄鹤楼•天下胜景”），名楼之后还有胜景，“黄鹤楼”在细支烟市场竞争中先在大众市场打响“黄鹤楼（天下名楼）”，紧接着又在高档市场乘胜追击推出“黄鹤楼（天下胜景）”。

　　山水画中的天下胜景

　　“黄鹤楼（天下胜景）”，其以“天下胜景”为命名，胜景与名楼，所指的都是“天下江山第一楼”——黄鹤楼的卓尔不凡，远山隐约，烟水茫茫，登楼览胜，心旷神怡，气质优雅，底蕴丰厚。胜景与名楼，“黄鹤楼（天下胜景）”和“黄鹤楼（天下名楼）”，一个以“天下胜景”为命名，一个以“天下名楼”为命名，但二者在包装设计上所刻画的都是“天下江山第一楼”——黄鹤楼的卓尔不凡。目前，在“黄鹤楼”系列中，“黄鹤楼（天下胜景）”和“黄鹤楼（天下名楼）”双双属于细支烟规格，它们现分别在细支烟市场零售价23元/包价位段和零售价15元/包价位段形成重要占位，名楼之后还有胜景，“黄鹤楼（天下胜景）”与“黄鹤楼（天下名楼）”系出一脉，交相辉映，“黄鹤楼（天下胜景）”是继“黄鹤楼（天下名楼）”之后，“黄鹤楼”在细支烟市场竞争中的又一款细支烟规格。

　　“黄鹤楼（天下胜景）”，其零售价为23元/包，烟支为细支规格的90mm长度，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。不同于“黄鹤楼（天下名楼）”的烟支为细支规格的84mm长度，“黄鹤楼（天下胜景）”的烟支为细支规格的90mm长度，但其长度同样比常规细支烟的94mm或97mm的超长烟支要短一些，这些同样是在努力淡化细支烟的“女士烟”身份标签，让消费者不把“黄鹤楼（天下胜景）”当成“女士烟”来看待。在品质特点上，“黄鹤楼（天下胜景）”以“黄鹤楼”低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，其淡淡的清香，清香中又带有点雅香，这不正是“淡雅香”的风格；其8mg焦油量实现香韵与舒适性的完美统一，更增添了新鲜有趣的消费体验。

　　在包装设计上，“黄鹤楼（天下胜景）”与“黄鹤楼（天下名楼）”一样，其视觉焦点是聚焦于“天下江山第一楼”——黄鹤楼的胜景图，白色的底色上是一幅唯美的风景名胜画，这又区别于“黄鹤楼（天下名楼）”的金黄色底色；在正面构图或背面构图中，“天下江山第一楼”——黄鹤楼的胜景图作为主图案在中间位置和上方位置得于大面积的呈现，视野比“黄鹤楼（天下名楼）”那幅“天下江山第一楼”——黄鹤楼的胜景图来得更加开阔；正面构图中的右侧位置是“黄鹤楼”主品牌名称与“天下胜景”副品牌名称印章图案的组合，呈竖式排列；背面构图中的右侧位置是“天下胜景”副品牌名称结合一段描述“天下江山第一楼”——黄鹤楼的千年悠久历史的精彩文字，同样是呈竖式排列；正面构图或背面构图中的下方位置均为常规的“吸烟有害健康/戒烟可减少对健康的危害”或“吸烟有害健康/尽早戒烟有益健康”等中文字样的吸烟警示语；除了正面构图和背面构图以外，在左右两个侧面，上下两个侧面中，“黄鹤楼（天下胜景）”均为常规设计。整体来看，“黄鹤楼（天下胜景）”其包装设计所表达的核心为“黄鹤楼”品牌标志的创作原型“天下江山第一楼”——黄鹤楼，“黄鹤楼（天下胜景）”以中国山水画的风格，展现“天下江山第一楼”——黄鹤楼的卓尔不凡，远山隐约，烟水茫茫，登楼览胜，心旷神怡，气质优雅，底蕴丰厚。

　　点评：山水画中的黄鹤楼，大气、磅礴，优雅、唯美，走进“黄鹤楼（天下胜景）”所呈现出的烟标世界，仿若置身于人间仙境，闲看云卷云舒，感受那千古名楼黄鹤楼云雾缭绕的奇妙境界。与“黄鹤楼（天下名楼）”一样，“黄鹤楼（天下胜景）”的品牌取名和包装创意均出自于“天下江山第一楼”——黄鹤楼，将千古名楼黄鹤楼的神韵和意境融入于产品设计本身，“天下江山第一楼”——黄鹤楼的卓尔不凡同样是“黄鹤楼（天下胜景）”能够打造消费者的价值点诉求，让“黄鹤楼（天下胜景）”在细支烟市场零售价23元/包价位段的市场竞争中实现占位。

　　回顾2013年的细支烟市场竞争状况，新产品不断、新惊喜不断。鄂产烟中主导品牌的“黄鹤楼”，在2013年新推出的两款细支烟规格之一的“黄鹤楼（天下胜景）”，与“黄鹤楼（天下名楼）”系出一脉，交相辉映，“黄鹤楼（天下胜景）”是继“黄鹤楼（天下名楼）”之后，“黄鹤楼”在细支烟市场竞争中的又一款细支烟规格。如今，在细支烟市场竞争中，鄂产烟的势力版图主要集中在大众市场和高档市场，大众市场看“黄鹤楼（天下名楼）”，高档市场看“黄鹤楼（天下胜景）”，从“黄鹤楼（天下名楼）”到“黄鹤楼（天下胜景）”，鄂产烟的势力版图现已经从大众市场延伸至高档市场。