烟草在线专稿　　引：培育品牌工作是卷烟经营的第一要务，作为卷烟经营主体，我们要以品牌培育为重点，夯实网建基础工作，努力提高卷烟经营工作上水平。针对当前卷烟市场的新形势，对如何做好烟草品牌文化宣传，如何在市场中培育重点骨干品牌，笔者认为应从以下几点做起：

　　1.重点品牌在投放市场之前，要把握预测性。预测性是指企业在引进品牌之前，根据近几年的消费潮流，预测出即将到来消费趋势，把握好零售户的实际需求欲望。作为基层一线的客户经理，要掌握新品卷烟的基本信息和卖点。要利用和零售户面对面接触的机会，利用有效的宣传手段，这样不仅使零售户对重点品牌有个大概的认识，提高零售户的认可度及主动推荐的能力是很有必要的，并且通过品吸、推介、宣传等措施，让客户对重点品牌卷烟留下深刻的印象。

　　2.保持出样美观，吸引眼球。卷烟新品陈列在最显眼的位置，让消费者进店就能看得到，能够被吸引；在零售户的进门店摆放相关宣传的物件，比如宣传册、烟模等，让消费者能在第一时间内知道被培育的新品。当零售户的畅销卷烟品牌出现断档时，要抓住品牌培育的大好时机，引导积极购进新品卷烟，做好品牌置换工作。

　　3.重点品牌培育，细分市场是关键。不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品牌可能有所区别。比如城乡差别、商业区与居民区等都说明卷烟在不同销售区域有不同的销量，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、针对性的培育品牌。卷烟市场细分的好坏，直接影响重点品牌在市场上的影响力、生命力和潜在价值。在培育工作中，我们客户经理要选择一些有实力、有影响力的卷烟零售户进行有计划、小范围地促销投放，不要一味地去追求销售量的多少，一旦滞销，就可能起反宣传，不利用重点品牌的培育。

　　4.客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应。积极收集市场信息，做好市场分析，并及时向公司和工业企业反馈。要密切关注新品卷烟的评价，收集经营户和消费者对新品卷烟的意见和建议，作出市场分析，以便公司及时调整营销策略。客户经理还要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，确保新品卷烟落地、落户销售，提供违规经营户的线索，以便专卖管理人员及时打击市场上“假、私、非”烟，为新品卷烟销售创造良好的市场环境。