烟草在线专稿　　从创意思维的角度出发，有人把成功的营销模式归纳为“SUCCESS”法则，即Simple（简单）、Unexpected（意外）、Credible（可信）、Combine（整合）、Emotion（情感）、Story（故事）、Secret（神秘）。沿着这一模式，将目光聚焦于烟草行业的“532”、“461”知名品牌培育上，对这一创意模式的各个因素进行解读，从中获取一些有益的东西，借鉴到品牌培育之中。

　　Simple（简单）：培育过程化繁为简

　　越复杂的东西越可能出错，有条定律叫“崔西定律”，认为“任何工作的困难度与其执行步骤数的平方成正比”，因此，简单的品牌培育模式往往能够避免误入歧途，让营销人员和客户都容易理解和接受。抓住一个简单的品牌培育模式，学会筛选，分清主次，往往能够得到更多的收获。

　　Unexpected（意外）：培育方式出乎意外

　　在现实生活中，几乎任何一个事物朝着反向发展，均会给人带来极其深刻的印象。在卷烟品牌培育中，创新培育方式，打破客户的期望，让客户有出乎意外之感，往往会以强大的冲击力加深客户的印象，从而在卷烟培育的初级阶段就带来出乎意料的收益。

　　Credible（信任）：与客户建立互信

　　互信是一切营销的基础，失去客户的信任，那么也就意味着失去客户，品牌培育也无从谈起。通过可信的事实让消费者产生共鸣，从而赢得客户的信任，这样就能在培育初期即取得认同，为其进一步发展夯实基础。

　　Combine（整合）：整合品牌的营销资源

　　整合品牌的营销资源，充分集成各项营销资源（包括人员、终端、物料、考核、市场信息等有形及无形资源），相辅相承，发挥整体营销的力量，使各营销活动和营销工具合理使用，整个品牌培育活动处于有组织、有秩序状态，品牌培育的效果就能事半功倍。

　　Emotion（情感）：与客户情感共鸣

　　“情感”在很大程度上影响着人类的思想行为。在一个品牌竞争激烈的时代，品牌所传递的文化与精神内涵将成为竞争的主导。尤其是对于卷烟这类情感色彩丰富的快速消费品来说，客户不仅只是为了生理上的满足，更是为了获得一种情感上的满足，一种心理上的认同。运用“情感营销”，从客户的情感需求出发，唤起和激起客户的情感需求，诱导客户心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，则更能掳获客户的芳心，并能在品牌培育中取得难以超越的优势。

　　Story（故事）：向客户讲述品牌故事

　　很多家长或老师在传授知识时，往往会借助故事的方式加深传播的印象。所以说，商业的品牌故事也是让客户接受品牌的至尊法宝。每个卷烟品牌都有其独特的品牌成长历程，一个品牌的成长历程就是一个生动的故事，在品牌培育中，不忘向目标客户讲述品牌故事，能使品牌更容易赢得客户的认可。

　　Secret（神秘）：“神秘”赢取客户的购买欲

　　通过制造“来之不易”的体验，让消费者很难得到，激发消费者的购买欲望，实现产品由厂商到消费者的快速转移。这种称之为“神秘营销”、“饥渴营销”的营销模式企业屡试不爽，“苹果”、“中华烟”更是这种营销模式的先行者，取得了巨大的成就。在品牌培育的过程中，不防适当为品牌营造出神秘的氛围，在合理定量与货源供应上下足功夫，让客户产生强烈的好奇心与购买欲，而后逐渐引导客户上柜销售，从而到达品牌培育的最终目的。