烟草在线专稿　　“双低”卷烟作为卷烟未来发展的趋势，国家局的“十二五”规划对低焦卷烟的销量比重提出新的要求；“七匹狼”作为行业重点品牌，培育“七匹狼”是实现行业“卷烟上水平”的要求，是培育“532”、“461”知名品牌建功立业活动的重要工作事项之一。七匹狼中的“双低”产品七匹狼（蓝），自上市以来，迅速在本地市场落地生根，七元档次市场销售格局也随之出现了变化。

　　2012年1月1日-3月10日水木市场7元档卷烟共计销售295.12箱，占总销量比重的7.2%，剔除红双喜（硬）、红塔山（软经典）货源因素该档次卷烟销售增长显著。具体见下表：

　　从上表和数据可以看出，随着通胀的持续高位和消费结构的提升该档次卷烟销售空间被打开；该档次卷烟的前2名依然被红双喜（硬）　红塔山（软经典）占据，七匹狼（蓝）晋升到了前三。

　　七匹狼（蓝）市场接受度不断提高，反映良好，客户销售积极性逐步增加，表现出强劲的市场竞争力和实力，　能取得这样的业绩主要的原因有：

　　1、政策扶持力度大。七匹狼专项培育工作是今年工作中的重中之重，得到各方面的大力扶持。

　　2、卷烟品质精良，低焦低害。口味醇和，包装精美，直观醒目，使其成为众多零售客户和消费者选择该品牌的主要原因。而低焦低害的健康消费概念也打动部分消费者的心。

　　3、消费群体增加，销售空间打开。随着通胀的持续高位和消费结构的提升该档次卷烟销售空间被打开，消费者增多。

　　4、腾笼换鸟，利于成长。今年以来红双喜（硬）、　红塔山（软经典）的货源长期得不到满足，特别是红塔山（软经典）货源下降近3成，因而给七匹狼（蓝）腾出了不少空间。

　　5、措施到位，全员营销。七匹狼（蓝）上市以来，结合其双低特点，全员一直加强七匹狼（蓝）的市场宣传、推广、培育工作，在市场中营造出良好的培育氛围，不断提升了七匹狼（蓝）的市场知名度。

　　当然七匹狼（蓝）也还存在着一些的不利因素和不足之处，需要我们想办法去化解。

　　1、“双低”未能深入人心。“双低”卷烟是近年来的健康概念卷烟，虽然宣传力度不小，但是未能深入人心。随着宣传的深入和时间的推移，这一情况将会大幅改观，给七匹狼（蓝）创造更大的舞台。

　　2、当前进货面偏低。单从数据上看进货面已经达到51%，已经表现得不错，但是重复进货只有38.48%，重复进货面有待提高。从销售情况分析七匹狼（蓝）的进货面还有很大的提升空间，在推荐零售客户上柜后并及时做好服务跟进工作，帮助零售客户提高动销率，为下一步的增量工作打好基础。