烟草在线据《韩国时报》报道编译　　印度尼西亚是东南亚地区经济与人口增长最快的一个国家，但是很难进入这里的市场，尤其是该国的烟草市场。

　　印度尼西亚的烟草市场由丁香烟制造商占主导地位，它们在这个世界第三大的烟草市场上拥有高达90%左右的市场份额。丁香烟使用印度尼西亚当地产的烟叶与丁香混合制成，拥有一种独特的味道。

　　为了吸引当地消费者，韩国最大的烟草制造商KT&G公司不得不转变策略，根据印度尼西亚当地的丁香烟烟民的喜好新推出了一个卷烟品牌。2015年，KT&G公司在印度尼西亚推出了爱喜变化丁香烟（Esse　Change），从目前来看，该品牌的销售成果远远好于预期。自该品牌上市以来，销量已经达到3亿支。

　　KT&G公司在6个月前特别为印度尼西亚消费者推出了Esse　Berry　Pop品牌，截至目前，该品牌的销量超过4200万支。

　　事实上，KT&G公司进军印度尼西亚市场是通过并购的方式进入的。2011年，KT&G公司并购了印度尼西亚第六大烟草制造商Trisakti。目前，KT&G公司在印度尼西亚拥有大约500名雇员，销售网络遍布雅加达和巴厘岛。

　　KT&G公司另一个增长迅速的海外市场是蒙古国，其旗舰品牌爱喜在当地的市场份额达到了18%，但是这个成绩的取得花费了好几年的时间。KT&G公司于2000年打开蒙古市场，直到2016年销量才得以翻倍增长。

　　在美国，得益于Time品牌的推动，KT&G公司成为美国市场份额第六大的烟草公司。为了吸引美国消费者，该公司增加了Time烟支的长度。

　　由于在海外实施的多元化品牌战略，KT&G公司2016年的海外市场销售额占公司总销售额40%比例，2010年该比例为15.4%。正如该公司的负责人所说，公司海外市场的快速拓展和增长离不开定制化策略的支持。