烟草在线专稿　　帝国烟草集团2011年度业绩要点：

　　·通过总的烟草产品组合取得增长
　　·由于在新兴市场的良好表现，欧盟和非欧盟市场都取得增长
　　·关键战略品牌的总销量增加4%
　　·细切烟的销量增加4%
　　·在非欧盟地区，奢侈的古巴雪茄销量增加4%
　　·鼻烟销量增加30%

　　·持续进行的成本优化
　　·烟草营业利润在42%以上
　　·继续关注效率，生产力提高3%

　　·使现金回报最大化
　　·每股股息提高了13%，达到95.1便士，使我们的回报率达到50.6%
　　·现金转换率高达88%
　　·2011年完成1.81亿英镑的股票回购计划

　　2011年业绩摘要

　　董事会主席介绍公司业绩

　　我们今年取得了很好的发展，通过很多市场的整个烟草产品组合，推动了公司发展，与此同时，有效的对成本和现金流进行了管理，这二者对我们的成功都具有重要意义。

　　我们的业绩进一步展示了我们的增长潜力，不过，我们今年的整体经营结果因西班牙经济的异常情况和英国贸易购买模式的影响而受到了抑制。

　　我们认为未来有很多的机遇，我们将继续把重心放在为股东创造长期的、可持续发展的价值上。

　　经营业绩与股息

　　我们的烟草净收入增长了2%，调整后的营业利润增长了1.3%，达到31亿英镑。调整后的每股收益增长5.4%，达到188便士。每股基本收益为177.3便士（2010年为148.5便士）。

　　我们将股息支付率提高到调整后每股收益的50.6%，董事会建议最终股息为每股67便士，使得本年度的总股息达到每股95.1便士，增长了12.8%。这笔股息将于2012年2月17日支付，除息日为2012年1月18日。

　　2011年业绩总览及成就

　　可持续的销售增长：我们在欧盟取得了增长，在欧盟以外的新兴市场也取得了良好的业绩。我们的主要战略品牌大卫杜夫、Gauloises Blondes、威狮和JPS又经历了发展强劲的一年，总销量增长了4%。

　　我们在细切烟和鼻烟方面也取得了良好的增长，大众市场雪茄和名优雪茄的销量都取得了增长。

　　成本优化：我们整个公司都实行强有力的财务纪律。我们继续将关注效率，并且生产力取得了3%的增长。由于价格上涨和正在开展的成本优化活动，烟草营业利润再次超过了42%。

　　现金利用：我们将相当大的现金流用于奖励股东及在增加销售方面进行再投资。我们今年的股息有了很大的提高，我们打算继续以先于每股调整后收益的增长速度稳步提高每股股息。

　　5月，我们在半年期业绩中宣布了每年5亿英镑的股票回购计划，并且在本财年的剩余时间里，花费1.81亿英镑收购870万股股票。

　　企业管理与企业责任

　　良好的管理和我们管理企业所遵循的负责任的做法是我们工作方法的基础，并且为我们的长期可持续发展打下了基础。我们负责任的工作方法在外部基准中得到了反映：我们在道琼斯可持续发展指数的表现很好，而且《英国商业》在社区企业责任指数中将我们评为金奖。

　　我们再次将企业责任报告结合到年度报告的33页至41页当中，并且是少数几个确保自己的责任表现符合AA1000利益相关人约定标准的FTSE100指数公司之一。

　　董事会的变化

　　2011年10月，马尔科姆·怀曼（Malcolm Wyman）被任命为非执行董事，并且在2012年度股东大会结束时，我们宣布，Pierre Jungels将作为高级独立非执行董事退休。此外，集团的销售与市场营销董事Graham Blashill，在我们于2011年2月举行的股东年会之后也从董事会退休。

　　我想对马尔科姆任职董事会表示欢迎，并且感谢Pierre和Graham对我们取得成功所做出的贡献，希望他们未来一切顺利。

　　员工

　　我们的员工是我们取得成功的最重要的因素，我也想对他们的奉献与努力表示感谢。他们始终如一地专注于创造良好的业绩，这使我相信：我们将会实现我们的增长潜力。

　　总结

　　我们专注于传递优质的收益增长，我相信，我们已准备好建立自己的成就。

　　在我们经过专业训练的成本和现金管理方法的支持下，我们专注于销售将使我们能够继续为股东创造长期的可持续发展的价值。

　　首席执行官评价业绩

　　概述

　　我们为股东带来优质的收益增长及创造长期价值的战略继续取得成果。

　　我们在公司整个地理经营范围内都取得了良好的销售增长，在新兴市场取得的增长尤其强劲。

　　我对我们的销售业绩感到非常满意，由于我们继续构筑发展动力，我一直将发展的核心置于如何能够加快销售增长，如何能够以不同的方式开展活动，以全面实现我们所具有的潜力上。

　　要全面实现我们所具备的潜力，关键是要将核心放在四个销售增长的推动力上，即：产品组合管理、创新、定价，以及客户互动，所有这些我们都打算超越别人。

　　我们所开展的工作，对我们能够达到销售目标起到了支持作用。我们优先考虑的问题是继续开发消费者的洞察力，支持我们的销售计划背后的经营活动，构筑公司的外部环境。

　　2011年经营要点

　　我对我们的主要卷烟品牌、细切烟、大众市场雪茄和豪华古巴雪茄及鼻烟的整体销量再次取得增长感到满意。我们按支计算的销量减少了1.5%，鉴于西班牙异常的经济状况和英国购买模式的变化，这已经是非常好的经营结果了。对这些因素进行调整后，按支计算的销量几乎不变，而烟草的净收入则增长了4.5%。

　　主要战略品牌

　　在我们的主要战略品牌内，由于大卫杜夫在俄罗斯、乌克兰、台湾和沙特阿拉伯取得显著的增长，大卫杜夫的销量增长了6%。

　　Gauloises Blondes的销量增长了2%，反映了北非，主要是阿尔及利亚和摩洛哥的强劲业绩。不过，由于中东要遵守制裁措施，整体的品牌业绩遭到了抑制。

　　威狮在东欧和亚洲的新兴市场表现良好，但由于波兰和土耳其市场疲软的影响，其整体销量下降了2%。

　　我们的JPS卷烟也取得了非常好的业绩，销量增长了12%，尤其是在英国、澳大利亚、葡萄牙和新西兰，这个品牌取得了很大的成功。

　　欧盟业绩概要

　　在欧盟的许多市场，我们在卷烟和细切烟方面都占据着领先地位，并且我们的经济价位产品组合在整个欧盟地区都取得了很好的发展。经济价位卷烟品牌在绝大多数欧盟市场的份额都取得了增长，而且我们的细切烟销量也增长了4%。

　　在英国和德国，JPS这个品牌得益于寻求经济实惠的卷烟消费者和细切烟消费者。尽管西班牙的经济情况比较困难，但我们对品牌组合积极地进行了管理，以提高和保护我们的市场领袖地位。这方面的工作包括推出了一些卷烟系列的创新扩展产品，在细切烟和雪茄方面，推出了一些经济实惠的产品。在欧盟的其余地区，我们在奥地利、捷克和葡萄牙的卷烟市场份额取得了增长。在把受欢迎的卷烟品牌发展成细切烟品牌方面，我们尤其取得了成功，而Route 66这个品牌取得显著的增长，其销量增长49%。此外，我们的细切烟在波兰、西班牙和比利时的市场份额都取得了增长。

　　非欧盟地区业绩概要

　　在欧盟以外的地区，我们在新兴市场取得了良好的业绩，因为在新兴市场，我们特别将核心放在了发展战略性卷烟品牌方面。在快速增长类产品，如超细长型产品和加长超细产品方面，也取得了强劲的增长。

　　我们在豪华型的古巴雪茄和鼻烟方面也取得了良好的发展，反映了我们整体的烟草发展思路。我们的豪华型古巴雪茄在欧盟以外的市场销量增长了4%，在俄罗斯、巴西和中国进一步取得了成功。在斯堪的纳维亚，我们的小鼻烟销量继续取得增长，其增长幅度达到了30%。

　　这些产品组合取得的成功，使我们的利润取得了显著的增长。我们在欧盟的利润增长了21%，在非洲和中东的利润增长了8%，在亚太地区的利润增长了27%。

　　在美国，我们的卷烟与大众市场雪茄的销售力量的整合进展顺利，名优雪茄产品组合的收入也取得了增长。

　　高级管理人员的任命

　　为进一步推动可持续发展的销售增长议程，我们对运营官进行了两项任命。Roberto Funari于2010年11月被任命为集团的市场营销董事，从他担任全球分类官的Reckitt Benckiser公司加入到我们的团队。另一项是在2011年3月，地铁集团的前客户管理董事Arthur van Benthem，被任命为集团的销售董事。

　　我们的员工

　　我们的员工是使我们的战略发挥作用的原因。他们对自己所做的工作充满激情。他们的反应以及对我们的销售增长议程的支持，使我对未来充满了信心。

　　我们最近开展的全球管理互动调查结果优于其他类似的快速消费品公司，也使我们对如何能更好的完成我们所做的工作有了真正的领悟。这项调查结果帮助我们制定了一些互动活动。我们将进一步开发我们员工的能力，主要是价值观、行为、知识和技能方面，以进一步实现我们的销售愿望。

　　展望

　　这些令人满意的经营结果突出了公司内的发展动力，为进一步取得成功提供了一个强有力的平台。

　　我们战略的核心是输出优质的收益增长，我们的员工一直以来对工作的专注，将使我们能够实现自己的增长潜力。我们专注于输出优秀的销售业绩，加上我们在成本和现金管理方面的专业知识，将使我们能够继续将给