技术创新和技术革命是推动中式卷烟快速迭代发展的根本性力量。当我们把中式卷烟品类构建和当下的产品特质化建设并列思考,可以清晰地发现,每一次品类构建的进步,都离不开技术创新的支撑,一次小小的技术提升往往能够造就产品独特的卖点,就会引发消费者的广泛关注、成为识别产品的特质化符号,乃至于成就消费者心目中的“品类第一”。
及至当下,行业正处于烟支形态品类创新之后的“微创新”时代。细、中、短、爆等大的支型品类发展红利逐渐见顶,但消费者对创新发展的需求依然旺盛。
于是,依托既有技术水平之上的“微创新”,就成为一种非常现实的考量。
回顾中式卷烟品类构建的第三阶段,“国酒香”品牌以爆珠工艺应用为依托,以体验感强化为核心目标,为消费者感官体验带来翻天覆地的变化。南京品牌依托细支生产技术工艺,经过不断的尝试,最终开创了细支品类之消费潮流。中华品牌立足于“细支烟满足感相对较弱”的短板,最终以标准中支烟从重围中脱颖而出。
从中不难发现,每一次大的技术进步,都是从一处微小的技术进步开始的。
只有经过量的积累,才能达成质的变化,最终引发中式卷烟品类的代际变革。重视技术革新中的“微创新”,善于发现消费者心目中的“微品类”,也许会在未来的市场竞争中找寻到属于自身品牌的风格流派。
持续推动消费细分,强化大品类之下的“微创新”。
近年来,随着细、中、短、爆等大的支型品类发展红利逐渐见顶,各品牌持续推动大品类进行深度细分。比如,以黄山(天高云淡细支)、利群(休闲细支)等为代表的84mm细支品类,以玉溪(100mm细支钓鱼台)为代表的100mm细支品类,以云烟(黑金印象)、云烟(小熊猫家园)为代表的16支中支品类等等。
这些“微创新”,或着力解决细支烟满足感相对较弱的问题,或着力解决“宽版双十支中支”触感不舒适的问题,通过对烟支形态的微调,赋予消费者更加舒适的使用体验。随着消费细分的深入推进,着眼于大的支型品类的“微创新”,将会成为烟草市场上的一抹靓丽的色彩。
持续推动技术进步,强化消费者感知体验。
当下,消费者愈发注重卷烟消费过程中的感官体验,这也成为推动卷烟技术进步的关键所在。自去年以来,以黄鹤楼(视窗)、玉溪(中支境界)、双喜(魅影)等为代表的创新产品,紧紧依靠技术创新,为消费者带来更加丰富、立体的感官体验。
以双喜(魅影)为例,产品采用热流萃香棒,以低温超临界萃取和分子蒸馏技术,萃取津巴布韦烟叶精华。点燃烟支,随着温度的提升,经过热流熏蒸和风力激化的烟叶颗粒,将会释放出浓郁的烟草本味,带给消费者加倍的味觉体验。
不仅如此,产品采用了当下流行的透明视窗技术,实现了可视化的烟香、可感知的非凡。在每包烟中,都有一支“金枝烟王”,以“19+1”的尊贵感,礼赠最值得尊重的贵宾,充分彰显了成熟男性的非凡魅力。
持续推动经典重塑,以新价值充实产品内涵。
随着行业生产技术的提升和进步,赋予了品牌以更加丰富多彩的表达方式,让曾经风靡一时的中式卷烟经典品类,再度回归到消费者视野当中。
近期,黄山(软徽商)投放市场,产品采用了经典的“软包”包装样式,深咖色的主色调显得高贵沉稳,红色的“徽商”牌匾暗含喜庆吉祥的寓意。相较于其他高端卷烟全开式、侧开式的包装形式,这种经典的“软包”样式颇有一种复古的风范。
在传统认知中,同一家族体系的产品,“软包”比“硬包”价值感更强,如同“软中华”之于“硬中华”,“软荷花”之于“硬荷花”。“软徽商”也是建立在“软包”更贵这种传统消费认知基础上的另一种回归。
未来,品类构建的可行维度充满想象空间,也许经过重新定义与价值赋能的“软包”也会成为广大消费者心目中的品类,以及还有更多的品类构建模式值得我们去拓展。
依托行业技术的“微进步”、“微创新”,最终将会给消费者带来翻天覆地的变化,从涓涓细流汇聚成为磅礴江河,推动中式卷烟品类构建,迈向全新的发展阶段。
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