近年来，大连烟草顺应消费升级趋势，积极打造“金叶春天”流通品牌，并在城网加盟终端快速发展、稳定运行的基础上，主动融入乡村振兴大局，加强农村商业基础设施建设，推进农网流通品牌建设，以实际行动服务农民对美好生活的向往。但推进过程中，存在着城乡网络发展不均衡、农网店铺环境有待改善、加盟客户“想改不会改，着急没人手”、消费引流方法不多等问题。

结合大连烟草终端建设情况，笔者认为，要对标城网，科学谋划，有序推进农网流通品牌加盟终端建设，全力促进农网终端提质升级，推动城乡营销网络一体化协调发展。

科学谋划，形成发展思路。做好顶层设计，形成规划完善的推进思路和发展目标。要对标城网，通过“以城带乡”“以城促乡”的方式，把农网建设放在流通品牌建设体系中去定位考量、同步规划、同步实施，一体推进城乡网络提质工程；找准国家战略与行业农网发展的结合点，重点选取全市位于村屯中具备条件、具有意愿、素质达标的农村客户，用现代流通品牌为农网终端赋能，着力实现“店铺内外干净整洁，商品陈列井然有序，卷烟非烟明码标价，诚信守法经营规范”的建设目标，助力农村商业体系和基础设施建设。

有序推进，确立建设标准。聚焦客户经营实际，结合城网建设标准，明确农网终端实事求是、客户自愿、易统则统、一户一策和规范操作的建设原则；坚持规范经营，首选具有较好经营理念、有改进提升意愿的客户，注重选择配合度高、服务意识强的客户，确保农网品牌的可持续发展；注重选人选店，抓住农村核心区域，优先选择人口基数较大的村屯，重点选择经营稳定、赢利能力强的客户；坚持标准先行，对标领先便利店商品陈列做法，编制商品陈列指引，升级终端建设指引，面向农村加盟客户开展“店铺内外靓丽工程”“商品陈列提升工程”，实现改善农村小店消费环境的目的。

数据驱动，优化经营能力。用数据说话、靠数据运营、用数据决策、做实看得见的运行质量画像，是大数据引导赢利提升的有效举措。要依托日常消费数据，编制形成以全商品指数、毛利指数、支付指数等为基础的“春天指数”，强化后期运行指导，拓宽卷烟销售规格，优化非烟产品组合，提升农网终端赢利水平；打造非烟商品优选平台，开展非烟业务，深化银企合作，为农网店铺经营注入了“活水”。

多维赋能，提升服务质效。将“终端是根、服务是魂、品牌是形”理念融入农网建设全过程，以优质服务提升农村小店运行质效。针对农网区域广、客户分布散的现实情况，注重运用线上直播方式，开展加盟宣讲会、非烟商品推介会等直播活动；借助诚信互助小组，注重试点先行，强化标杆引领，动员符合条件的农村客户加入转型升级行列，有效解决客户“想改不会改、着急没人手”的难题；构建以新零售为导向的客户培训体系，定期召开月度工作例会，上线金叶春天商学院，实施《新零售服务商服务规范指南》，通过“内训+外训”相结合的方式强化农网终端服务消费者能力；强化“一店多能”，着力把农网小店打造成为“便民生活服务站”，鼓励农村小店开展打印复印、送货上门等便民增值服务，更好地满足农村居民多样化消费升级需求。