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品牌推介是指在确定目标市场和目标上柜客户后，对目标品牌进行宣传推荐，确保目标品牌能够走上零售客户的柜台、让消费者买得到的过程。品牌推介是品牌培育的关键环节之一，开展品牌推介应遵循卷烟品牌营销的基本原则。
一、市场导向原则。开展品牌推介，首先应坚持市场导向，关注和把握客户需求，努力做到遵循需求与挖掘需求、满足需求与引导需求的辩证统一。要求营销人员对区域市场消费形态尤其是零售客户的目标消费群体有系统的研究和把握。
二、客我互动原则。开展品牌推介，要以客户利益为出发点，将品牌培育与客户经营指导有机结合起来，将目标品牌有机地融入到客户的经营结构中去，使客户的品牌结构更加合理和有助于提升销售业绩，实现从为品牌找客户到为客户找品牌的转变。
三、循序渐进原则。开展品牌推介，应按照以点带面、重点突破、循序渐进的原则进行，因为任何客户或消费者对新品从认识到接受都需要一个过程。遵循这一原则既是对客观市场规律的尊重，也是营销定位原理的内在要求，要求营销人员对目标客户进行准确细分，对品牌生命周期进行准确判断，循序渐进地推动新品从导入期向成长期、成熟期过渡。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
