北京公司第三届营销大比武“我与客户共成长”主题竞赛决赛现场。 

搏击中流立潮头，继往开来扬新帆。

过去的一年，北京市烟草专卖公司在行业高质量发展政策体系和“十四五”规划指导下，以“管理持续提升年”为抓手，凝心聚力、主动作为，持续推动营销工作提质增效。

立足开年新起点，如何推动营销工作开好局、起好步？如何保持经济平稳运行和市场良好状态，助推企业高质量发展？

“2022年，北京烟草商业系统坚决贯彻落实国家烟草专卖局党组各项部署要求，充分发挥党建引领作用，营销网建质量稳步提升，数字化转型成效明显，物流配送高效可靠，为做好北京烟草商业‘抓落实年’各项重点工作打下了坚实基础。”北京公司党组书记、局长、总经理王劲栋说道。

营销网建是行业的“生命线工程”，是增强企业核心竞争力的关键。2022年，北京公司坚持市场导向，持续推动营销网建提质升级，为营销工作高质量发展夯实了基础。

在零售终端建设方面，制定出台终端提质升级工作方案和零售客户信用评价办法，完善配套管理资料表单，构筑科学合理的零售终端提质升级制度体系；构建科学合理的货源投放体系，持续推进标准终端建设，激发了零售客户开展终端形象提升的主动性。

在零售客户信用体系建设方面，组织全系统完成三次零售客户信用评价工作。信用体系的完善，有效引导客户依法诚信经营，规范了首都卷烟市场秩序。

干事创业，关键在人。去年以来，北京公司以“我与客户共成长”主题实践活动为契机，开展营销比武活动，通过“在学中干、在干中学”，不断提升一线营销人员的业务能力，促进营销队伍转型。

本强则茂，基壮则安。在全系统共同努力下，北京公司营销各项工作在2022年取得了显著成效，这也成为他们做好下一步工作的力量来源。

2023年是北京烟草商业系统“抓落实年”，面对新形势、新任务，北京公司党组提出：“要坚持首善标准，牢牢把握‘三高一新’战略导向，以‘认真细致、严格规范、担当作为’的工作要求为主线，接续奋斗，进一步把握发展机遇，厚植发展优势，不断增强北京烟草商业系统营销网建工作高质量发展动能。”

为此，北京公司作了以下安排部署：

在数字化转型方面，以营销管理子系统建设为契机，持续深化各类数据的采集与运用，推进信息技术与终端建设深度融合，不断推动终端建设提质升级。

在品牌管理方面，创新品牌培育工作，建设优质品牌培育平台，加快建立以品牌为核心的资源配置模式，形成以品牌培育促结构优化、以品牌培育促高质量发展的良好格局。

在市场服务方面，深入开展线上线下市场调研，全面掌握市场动态、零售客户经营需求和经营状况，打造全面系统的市场服务体制机制。

……

开局关系全局。

春节销售旺季，北京公司召开专题会议安排部署市场保供工作。

在市公司层面，营销中心协同有关职能部门详细制定市场保供工作方案和应急预案，主动对接各工业公司，通过“工商协同+线上优化+线下提效”方式，做好移库备货工作，确保货源供应稳定有序。

在区公司层面，朝阳区公司成立由“一把手”任组长的专门工作小组，深化多部门联动工作机制，确保节日期间市场稳定；全体营销人员细化分工、密切协作，充分发挥团队合力，进一步提高市场响应速度和服务水平，确保春节期间服务不打折、不掉线、不断档。

春节期间，物流配送时间紧、任务重、强度大，北京烟草物流中心给出破题之法：一方面，通过“智能拆单，随分随送”作业模式，落实长途优先、量大优先、有货优先的调度模式，增强配送“柔性”，最大限度实现运力均衡利用。另一方面，利用“京叶云商”微信公众号、新商盟等平台，向零售客户提供到货提醒、状态查询、服务互通等配送信息服务，确保卷烟交接及时、精准。

“我们将继续做好货源组织工作，提高货源保障和市场响应能力，有效满足卷烟市场需求，为实现2023年良好开局夯实基础。”北京市公司营销中心主要负责人郑思贤说道。