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烟草在线专稿 “黄山软一品”上市已经快一年了，作为营销一线人员，笔者就如何培育好“黄山软一品”来谈谈自己的看法。
首先，正确认识“黄山软一品
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“黄山（软一品）”是安徽中烟工业公司“黄山”品牌旗下的一个规格，该烟于2011年1月初登陆广西桂林市场，经过一月、二月上市初期的新品培育，以及三月该烟作为本地市场重点培育品牌的对象，而由此拉开了“黄山”品牌全线大力宣传的序幕。那么，经过几个月的市场培育之后，该规格在桂林市场表现如何呢？
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随着“黄山（软一品）”的上市，“黄山”品牌再添新兵，为“黄山”品牌“双两百工程”的深入推进奠定了扎实的基础。
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，淮北市局（公司）按照省公司的工作部署，认真谋划，精心组织，借助当前销售旺季积极开展黄山软一品的培育工作。
一是强化
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烟草在线专稿 引：“黄山（软一品）”作为一款新产品规格引入安徽省黄山市歙县市场已有数月，然其市场表现销售量仍却不尽人意。作为一名客户经理，如何积极做好“黄山（软一品）”上市推广和消费引导，提高“黄山”品牌在市场的占有率，为“黄山”品牌“双两百工程”的圆满实现出一份力，这需要我们积极做好品牌培育工作。笔者就结合本片区的市场销售情况，从该品牌的市场定位和营销策略两方面来谈谈自己的看法。因认知范围局限于小小的片区，不妥处请指正。
一、合理定位是关键。
产品的生产销售离不开从产品设计和推向市场的合理的市场定位。
（一）价格定位：随着国家局“532、461”品牌战略的出台，“黄山”品牌审时度势，准确定位于双两百策略，“黄山&
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烟草在线南靖消息 2月28日起，黄山（软一品）投放福建南靖市场。据悉，该烟由安徽中烟生产，批发价54元/条，零售60元/条；包装艳红、祥瑞、金贵，口味香醇、舒适，特别适合更大乡镇及农村市场。
为增加淡季销售增长点，并进一步挖掘、满足农村市场，客服中心将该新品投放信息及时刊载在面向当地零售客户的《服务园地》报刊上，提高宣传面和宣传效率；并要求客户经理尽快将该烟独特的价位档次、包装特色、口味特点等卖点告知三星以上目标客户，尽量提高上柜率。
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“黄山（软一品）”是安徽中烟近期推出的新品，是“黄山（一品）”硬盒的升级产品，零售价6元/包，产品定位为大众化消费品，继承了“黄山”品牌优良品质，肩负着“黄山”品牌进军“532”的历史使命。
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“黄山（软一品）”是安徽中烟隆重推出的产品，突出“包装更金贵、香气更浓郁、口感更舒适”三大特点，其对黄山品牌“双两百工程”和行业“卷烟上水平”战略任务将起到一定的推动作用。为“黄山”品牌早日进入“532、461”行列做出积极努力。
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烟草在线专稿 为了更好的满足市场，更深入地推进“黄山”品牌的成长，紧跟“532”“461”战略性任务的要求，安徽中烟公司推出了“黄山（一品）”软盒这一规格卷烟，该卷烟的推出在一定程度上将会弥补“黄山”品牌中档次卷烟的缺口，从而让消费者有了更多的选择性，尤其是6元和10元之间的“黄山”品牌，规格选择性不多，正是考虑这一现状的存在而推出该品牌规格的上市，但由于每一个新品牌的上市，都需求有一个市场策略和品牌培育，目的都是为了新品牌能够较快的融入市场，为“黄山”品牌的发展再升一个级别。
作为安徽省黄山市歙县一线的营销人员，是市场接触频次较多的市场调研人，对市场需求及其动态有着深厚的把握，对品牌培育起到一定的辅助作用，笔者有幸成为其中一员&
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在品牌格局即将调整之际，“黄山”家族再添新贵，“黄山（软一品）”应运而生。从“黄山（一品）”升级了宣传横幅的密集度体现了安徽中烟对“黄山（软一品）”上市的高度重视。“黄山（软一品）”既然是硬一品的升级产品，那么就要对“升级”做好定位。
