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江苏睢宁：三措做好苏烟（七星）宣传和置换

　　烟草在线睢宁消息　　为让广大卷烟零售户熟悉了解苏烟（七星）新品牌，使其与南京（硬七星）顺利置换，提高客户对该品牌订货和上柜率，日前，江苏睢宁局（分公司）采取三项措施做好宣传。　　一是要求市场经理、客户经理和送货员在走访客户和送货时做好新品苏烟（七星）的宣传，为苏烟（七星）进入辖区市场做好提前告知。　　二是选择标准店和大规模客户，发放宣传单、宣传物品等向零售户和目标消费者介绍苏烟（七星）的包装特点、制作工艺、销售卖点等知识。　　三是宣传苏烟（七星）保留和继承原南京（硬七星）的优良风格、质量、吸味等特点，让客户充分认识熟悉新品牌，解除客户订购上柜新品苏

五星或七星：“苏烟”的“整合梦”

　　“苏烟（五星红杉树）”或“苏烟（七星）”，一款是零售价为200元/条，一款是零售价为260元/条，对应的价区都是零售价200多元/条价区，这两款“整合型”的主力规格共同承载“苏烟”通过主销价区向下延伸力争实现做大品牌规模的现实意义，并以此来扩张“苏烟”在一类烟价类中市场份额。

苏烟：在向下与向上之间的智慧博弈

　　从2010年到至今，“苏烟”正处于第二次跨越中，向下延伸推出“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（七星）”，目的在于做大品牌规模；向上延伸推出“苏烟（新星）”和“苏烟（天星）”，目的在于提升品牌价值……在向下与向上之间的智慧博弈，让正处于第二次跨越中的“苏烟”离跻身“532”和“461”知名品牌阵营的发展目标越来越近。

“苏烟”高档价位段的品牌整合置换

　　2013年，“苏烟”和“南京”各自在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中位列第14位和第12位，双双进入全国品牌批发销售额前15名。在经济效益水平、单箱税利、品牌竞争力等衡量企业整体发展的重要指标上，江苏中烟均表现优异，其企业发展综合实力处于全国烟草行业前列，在全国烟草行业中占据着非常重要的地位。在此，本文主要关注的是江苏中烟集中品牌资源做大做强以“苏烟”和“南京”为代表的两大主导品牌的品牌整合置换举措，以两大主导品牌之一的“苏烟”为例，“苏烟”系列中的“苏烟（五星）”和“苏烟（七星）”，各自价位一个在20元一包，一个在26元一包，在一类烟价类中所占位的价位段为高档价位段，这些都是属于通过品牌整合置换而来的整合型产品，它们现已经发展成为“苏烟”品牌大家族的重要成员，在一类烟价类中的高档价位段共同支撑起“苏烟”品牌规模的做大。

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