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  • 浅谈销售

      大约五六年前,妹妹找到我,想要代理一个瓜子品牌,问我销路如何?   当时这个品牌的瓜子在铁岭地区有售,有单独的代理商,但因为销量不好,那个代理商放弃了。而妹妹家一直做的是零售,未曾涉及过代理的区域。虽然做零售的我们和每个代理商都有接触,但代理一个品牌所需要的专业知识自己并不了解,只能自己摸索着一步一步来。   坐在一起的姐妹开始研究这个话题。因为我们姐妹三人都是开超市的,所以就先从自己店里分析。分析的结果有以下几点:一,这个品牌的瓜子吃着口感非常不错,质量有保证。二,它脱离了现有所有品牌瓜子的设计,改大众的黑色为乳白色,返古怀旧,让我们回忆起小时候的味道,这会赢得大批70后80后的喜爱,现在的市场这两部分人为
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