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;但已经明显感到来自黑“利群”的挑战威胁。“利群”品牌产品线之间良好的联络与替代性，使得“利群（软红长嘴）”在货源紧缺之时，“利群（
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知名度高的卷烟。因此，“长白山”品牌的成长需要更加漫长的过程，培育也需要加大力度。二十元价位“利群（软红长嘴）”货源紧缺，给“长白山
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;硬晶派）”，目前销售情况符合预期。“红双喜（硬）”的销量也止跌回升，与货源紧缺的四类烟相比，供应相对充足
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117.8百万港元达393.2百万港元,增幅为43%。报告指出,销售数量下降主要由于适销货源紧缺,无法完全满足客户需求。收入上升而毛利下降主要因为产品结构较去年同期发生较大变化,即销售单价较高而毛利
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，因为通常情况下，成条卖要比单包卖价格要低一些，这样就可以在货源紧缺的销售淡季获得更多的收益。再比如零售老板可以巧用卷烟礼盒在新品上市初期卖到好价钱。总之
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彻底解决，究其原因，有货源紧缺、客户逐利客观因素，也与客户认识不到位、治理工作方法手段滞后有一定关系。 常见的认识“误区” 经营中，有的零售户
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也不会在货源紧缺的情况下还有这么多库存。”
“那在卷烟的摆放上呢？”
“也没少帮忙呀！不但亲手帮我整理，还教我怎么做效果更好。”
“是呀
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客户科学应对货源紧缺的状况。此外，在走访市场的过程中，要查看零售客户库存的合理性，当发现零售客户的库存不合理时，应该及时建议零售客户尽快作出
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;保证各价位都有二至三个品牌上柜，逐步提升省外品牌及新品上柜率，确保在省内货源紧缺时不致脱销断档。
通过一个多月的工作，金沙城关片区农村终端形象得到了较大
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了我很多宣传画册，上面就有这种情形的案例，于是，我找出来给姐夫看。
“看看吧，这是一个零售户因为某些品牌卷烟货源紧缺，就跟
