烟草在线—吸烟有害健康！

;笔者总结了三招跟广大零售户进行分享。　　一合理备货。结合往年卷烟销售情况及市场状态，科学合理备货，避免出现断档、断货现象。首先根据节日氛围，可以备足适合送礼

过程化考核，对订货成功率、网上结算率、断货率、订足率、重点品牌上柜率进行重点考核。　　四是发挥协同力，强化全员营销。元春期间，由班子成员、党员干部

态、不同规模客户对卷烟的需求情况，了解客户对货源的需求为哪种卷烟的规格品种及数量；三是了解节日期间客户断货情况等。　　为确保调研取得实效，活动要求，

断货的规格和天数，了解节日消费群体情况，务工人员来往情况等。通过市场调研和分析，掌握市场销售情况，及时发现存在问题，制定出切合实际

。　　培训过程中，老师不仅对“黄金叶”品牌的发展历程及品牌文化作了讲述，还通过现场互动，对如何卖好卷烟、推销卷烟、断货销售、新品上柜、门店打造等方面，

，避免春节期间断档断货。　　三是告知客户卖省产卷烟既可以增加省财政收入，又能提高自身等级，从思想上转变对省产卷烟的态度，主动接受。　　四是加强

品牌断货替换工作；　　二是加大新品牌上柜工作，做好卷烟陈列和品牌培育力度，提升新品动销率；　　三是继续抓好价格管理工作不放松，

营销人员，对全县卷烟零售客户低档卷烟购、销、库存进行全面摸底，了解市场真实需求，引导客户合理订货，备足库存，防止断货现象发生

比例要求，对原有的不符合条件的客户进行梳理调整，确保样本客户的稳定性。　　三是规范采集内容。对样本客户的条价、包价、市场批发价、断货天数的信息采集做了明确要求，

;四季度公司大部分省外品牌断货，市场在一些品牌和规格出现真空期，客户经理可以利用这个时机对一些低焦油品牌和新品进行推介和培育，为2015年销量提升打好基础

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