烟草在线—吸烟有害健康！

，全面介绍新品卷烟的包装、吸味，提升新品牌的美誉度。　　三是关注品牌上柜率和动销率，及时掌握新品牌的库存情况及销售情况，并做好对客户消费引导

松。加大零售客户的日常拜访力度，做好终端陈列、货源政策宣传和客户经营指导工作，引导客户适度扩大省外紧俏烟的购进，确保客户动销合理。　　三是坚持紧抓规范不放

;制定终端滞销烟促销方案。根据滞销烟库存及动销情况，协同工业企业筹备促销物料，制定促销方案，同时安排客户经理驻店指导促销。　　三是抓住消费者心理

，注重数据准确、分析全面，持续跟踪客户动销，为库存指导提供数据支撑。　　　二是指导实际。根据客户库存指导指导理论，结合零售户实际库存方案

品牌断货替换工作；　　二是加大新品牌上柜工作，做好卷烟陈列和品牌培育力度，提升新品动销率；　　三是继续抓好价格管理工作不放松，

。双方就如何在紧俏品牌缺货时引导客户订购替代品牌、如何提高新品牌上柜、动销能力、如何提升终端客户管理质量等方面进行深入探讨和交流。　　通过此次学习交流，双方一致表示：转变观念

。　　三是加强品牌培育工作。引导客户对省产重点品牌卷烟加大培育力度，确保金圣卷烟新品上柜率，促进金圣卷烟动销，积极向顾客推荐，提高顾客再购率。

品牌类型、档次、价位、质量、包装、吸食口味、产地、焦油量等基本情况特点、卖点以及品牌文化，在客户走访中，高度关注动、销率，消费者的回头率、客户的利润。　　通过

，找好平衡点，妥善安排周供货量、各等级客户供应量，以不断推进品牌稳步销售、健康成长。　　三是注重培育策略。从铺货率、动销率、成长率和断货率来关注培育品牌各阶段的表现

重点培育品牌动销率。　　二是品牌分类。充分发挥现代零售终端的品牌培育功能，分析各个重点培育品牌在各区域的销售情况，针对在区域销售反映较好的品牌，重点做好该品牌

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