烟草在线—吸烟有害健康！

状况和特点，为下期的卷烟营销工作提供依据。　　此次分析主要针对四个方面展开：　　一是零售客户经营状况，包括其经营品牌与数量、月卷烟销售数量、动销率、盈利

做好金圣系列卷烟扩销的同时，加强两烟互动新品牌的上柜宣传，提高新品上柜率和动销率。图为客户经理指导客户做好新品上市宣传。

指导零售户卷烟陈列，将新品摆放在柜台显眼位置，张贴好个性化宣传单，吸引消费者眼球，着力提升新品卷烟上柜率和动销率。三是积极收集客户反馈意见

节前市场状态开展调研。要求客户经理深入市场走访调研，准确研判市场状态和解决难点问题，充分掌握客户品牌需求、商品库存、价格走向和动销状态等情况，做到心中有数

，做好新品信息反馈。上市场了解新品的动销情况及市场反映的情况。　　三是撰写新品动态，资源共享，提高品牌培育的能力。做好每周动态分析，适时调整新品定点客户

发放宣传折页、台卡，并指导客户新品出样，提高消费者关注度，筑牢市场基础。四是信息早收集。密切关注新品卷烟的市场动销信息，及时收集反馈客户和消费者对

，了解卷烟货源分配与投放等是否让零售客户满意，防止卷烟社会库存积压，避免零售客户资金运转不畅、卷烟动销不畅等现象的发生；关注价格和客户盈利情况

）的库存以及一二类烟的动销情况。　　在此次调查结束后，辖区市场经理将调查数据进行汇总分析，形成调查分析报告，为节后把握市场需求和货源组织投放

，确保每位零售客户订货成功。针对未订货的当日反馈未订货原因，营销部进一步核实。　　三是加强沟通，及时告知货源投放信息，关注零售客户库存动销

;提高扫码枪使用水平。　　一是引导客户转变观念，进一步重视卷烟销售即卖即扫。从随时掌握商品动销信息、有利于节省库存盘点时间等方面入手，使用扫码枪提高经营水平。　　二是加强

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