烟草在线—吸烟有害健康！

了一个品牌。　　3、终端维护　　卷烟销售市场的竞争异常残酷和激烈，这种竞争不仅表现在品牌、价位、吸味和外包上，终端市场的维护工作也是重中之重。一个品牌的健康成长

品牌终端维护。组织开展一次营销人员“七匹狼（硬蓝）品牌营销竞赛赢佳绩”技能竞赛活动，通过“比上柜率、销售成长率；比经营业绩、看培育效果

，从而达不到面向消费者推广品牌的效果；三是只关注眼前利益而不关注品牌价值，品牌终端维护缺乏持续性和稳定性。　　7、提高营销人员素质，夯实网络队伍

进度。另一方面工业企业在提升零售客户店铺经营方面还有很多的资源可以提供。比如培训、消费者信息收集和消费趋势分析。前者局限于资源的有限性，目前只有个别的工业企业对个别的零售客户开展过终端

货架或自由陈列卷烟的12家，占比60%。　　终端建设出现以上情况的原因有；一是客户对终端维护意识不高。认为只要货好，烟好，人缘好，

等方面取得了一定成效，但各种各样的问题仍然存在。终端建设方面，个别乡镇街道客户店堂环境改造、卷烟陈列工作还达不到网建工作整体要求，终端维护工作不到位，

步骤与培育要领，明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题。从品牌状态分析、品牌培育计划制订、到品牌培育的终端维护跟踪，再到知名品牌培育的成效评估与持续改进，有

，树立榜样，奖励优胜，促进零售户积极主动参与品牌培育、终端维护等各项营销工作。　　思考 “四网”发展背后的思量　　当前，行业卷烟“网上订货、网上配货

。继续重视对终端的维护和服务，与零售终端建立经营共同体、利益共同体、文化共同体、发展共同体的战略目标，持续加强终端建设，不断开创品牌营销新局面。　　苏志军指出

;要有高度的荣誉感，要有勤奋的精神，我们的工作才会有生命力。是否忠诚敬业是专管员在推动“卷烟上水平”工作中能否做出成绩的关键。客户经理在“终端维护、品牌推广、市场促销、理念宣传

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