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烟草在线固原消息 今年以来，宁夏固原市烟草公司将“网上订货” 推广工作紧抓不放。在历经摸底调研、宣传动员、试运行和全面推广几个阶段后，全市网上订货开通率达到了43%。
为了稳定网订客户，同时提高自有设备客户比重，实现业务模式的顺利转型，固原市公司针对目前零售客户使用“新商盟”系统功能单一的特点，积极探索规划开展一系列“网上营销”活动。
截止目前，按照《网上营销工作计划》，已经开展了七匹狼品牌认知度调查、“我的新商盟我来用”有奖知识竞赛、网上订货客户有奖回馈和“新商盟”周刊的创办等活动。目前，相关奖励物资已逐步发放到位。通过活动的开展，进一步激发了零售客户参与网订的热情。经统计，到年底，参加网订的客户数比重还将提高2%。
下一步，公司将把“新商盟”周刊做为向网订客户传递信息和开展培训与互动的主
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烟草在线固原消息 为创新培训学习方式，完善系统功能，实现营销人员在线培训和测试，切实提高营销人员学习培训效果。近日，宁夏固原市公司组织部分营销业务骨干针对营销技能鉴定新教材编写了学习题库，并将其导入了教育培训信息系统。
本次题库编写主要以高级技能鉴定部分内容为主，涉及的内容包括服务营销、市场营销、品牌营销和营销管理四部分。每个技能鉴定点根据侧重点不同编写了6道题目，题目类型包括判断题、单选题和多选题共计794道。下一步，按照编写计划，公司将继续组织人员对中级和初级部分题库进行编写完善，以便提高各级别营销人员学习效果。
通过本次公司组织对题库进行编写，一方面加深了题库编写人员自身对新教材的理解和掌握，使他们能够成为营销人员身边的培训师，另一方面，系统功能的完善切实为广大营销人员学习新
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烟草在线固原消息 为贯彻落实国家局对新版网建业务规范宣贯的要求，提高全市烟草系统人员对新版业务规范的执行水平和效果，近日，宁夏固原市烟草公司围绕新版《卷烟营销网络业务规范》开展了系列宣贯培训活动。
一是制定了《固原市烟草公司卷烟营销网络业务规范宣贯工作实施细则》，明确了宣贯目标、宣贯原则、组织领导、实施步骤和工作要求。
二是结合营销实际工作，制定了宣贯培训计划。对物流、财务、营销部门相关人员要求其对区、市两级相关文件和《卷烟营销网络业务规范》进行了学习，并做了学习笔记、开展了效果测试。
三是开展了分级分层培训。在各营销区域先期学习的基础上，由市公司组织对县分公司副经理、市场经理、专业化岗位和相关部门的人员开展了培训，再由各营销区域副经理组织对区域客户经理及相关人员进行了培训。
四是开展了形势多样的效果测试。为提高宣贯效果，市公司对参加培训人
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烟草在线固原消息 2011年以来，为切实做好营销队伍建设试点工作，宁夏固原市烟草公司加强了对营销人员的考核、激励和培养，努力开展了以提升员工素质、激发员工上进心为主的工作实践。
一是开展了全市营销人员队伍现状测评与分析。对目前营销队伍的基本素质、任职条件、综合能力等进行了分析，查找了不足，形成了下一步对队伍素质提升的有效指导措施。
二是进行了营销岗位职务描述。在现有《岗位说明书》的基础上，进一步完善内容，形成了以“岗位概述”、“职务明细”、“工作内容”、“工作操作明细”、“任职资格”为主要内容的岗位描述工具表，对营销重点工作岗位的任职要求作出了明确的规定。
三是开展了营销人员素质测评。制定了《营销人员素质测评办法》，对现有营销人员的素质情况进行了探索性的初步测评，建立了员工基本信息数据库和基本素质数据库，将营销人员划
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烟草在线固原消息 11月3日，宁夏固原市局（公司）原州区卷烟市场管理部召开专题会议对张辉副局长在全国烟草行业“两项工作”重点调研单位现场汇报会上的讲话精神进行了传达学习；对姜成康局长重要批示进行集中讨论。
通过学习讨论，原州区卷烟市场管理部对今后“两项工作”有了更为具体的工作方向：一是加强“两项工作”的再学习，尤其是相关工作人员，熟知“两项工作”的程序规定，掌握各项目的关键环节，确保项目符合标准要求；二是严格执行宁夏烟草系统“两项工作”相关制度要求，以制度管人，按流程运作，权责分明，落实到位；三是借鉴江苏、陕西、辽宁、云南8家工商企业的成功做法和先进经验，查漏补缺，优则保持，弱则强化，稳步推进“两项工作
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烟草在线固原消息 为切实提高广大营销人员对 “双低”卷烟发展趋势的了解，10月24日，宁夏固原市烟草公司邀请了吉林中烟工业公司的培训师边海林开展了一场“双低”卷烟发展趋势培训会，培训在市局（公司）六楼会议室举办，全市营销人员和卷烟零售户培训师共计53人参加了会议。
培训会上，培训师先讲述了国际烟草现状，随后讲述了烟草行业和中式卷烟发展方向，最后对吉林中烟工业公司概况做了介绍，并详细讲述了长白山卷烟的特性。
通过培训师深入浅出的讲解，我市营销人员对“双低”卷烟有了更深入的认识，在终端宣传推广中有了明确的切入点。公司聘任的零售客户培训师也表示本次培训从专业角度武装了他们的思想，为后期的零售客户培训和面向消费者宣传推荐低焦油卷烟奠定了理论基础。大家一致表示希望公司多多举办这样的活动，加强
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烟草在线固原消息 为进一步范规辖区卷烟零售户的经营行为，提高客户经营能力和守法经营意识，构建“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，宁夏固原市烟草专卖局（公司）原州区卷烟市场管理部在开展卷烟零售户集中培训的基础上，创新培训形式，制作了卷烟零售客户视频培训课件。对辖区内所有网订客户全部进行安装，客户可以随时打开课件进行视频学习，提高了零售客户满意度和对企业的忠诚度，从而实现对终端有效的管理与服务，有力地促进“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”新型客我战略合作关系的建立。
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烟草在线固原消息 为进一步促进低档卷烟销售，提高对低档卷烟销售计划严肃性的重视，确保完成全年低档卷烟目标任务。宁夏固原市烟草公司在认真分析研究市场的基础上采取切实可行的有效措施，抓好下半年低档卷烟销售工作。
一是统一思想、提高认识，增加大局发展意识。按照“做精高档烟，做好中档烟，做实低档烟”的基本工作要求，认真安排下半年各阶段低档卷烟销售工作，确保年度各阶段低档卷烟目标任务的顺利达成。二是增强把握市场、细分市场的能力，深入细致地做好低档卷烟销售工作。进一步提高分析、细分市场能力，挖掘低档卷烟销售空间，引导有潜在需求的零售客户进行上柜，在细分市场、客户的基础上运用好投放策略，确保低档卷烟销售渠道科学选择和合理投放，避免品牌之间的相互影响，提高低档卷烟终端动销。三是合理安排投
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烟草在线固原消息 为深入推进按客户订单组织货源工作，进一步深化“预测、采购、供应、市场”四要素的有效对接，发挥需求预测在订单供货工作中的先导性和权威性，坚持“预测指导采购，采购支持订单，订单满足消费”工作流程，切实做好2012年度及2012年上半年需求预测工作，宁夏固原市烟草公司高度重视，周密安排，制定了《固原市烟草公司2012年度及2012年上半年需求预测工作实施方案》，进一步明确预测主体、实施步骤、相关工作要求，全面开展2012年度及2012年上半年需求预测工作。
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烟草在线固原消息 为深入加强对行业“532”、“461”知名品牌的市场培育，有力推进“市场营销上水平”工作，通过提高“把握市场、引导消费，培育品牌，适应市场”的能力来不断提高市场营销工作水平，为“卷烟上水平”工作提供有力支撑，根据全国第六次人口普查结果，宁夏固原市烟草公司卷烟营销中心通过分析全市常住人口变化、经济收入等各种情况，对2011-2015年市场发展规划进行重新修订。新修订的五年规划在坚持市场导向、发展优先、整体利益、扶优扶强、合理效益、科技进步六大原则的基础上，对历史销售数据、宏观经济运行等进行综合分析；对行业、当地宏观经济环境变化进行预期的基础上，进行定量测算，力求规划数据能够准确反映未来五年市卷烟销售变化趋势，为市局（公司）经营决策提供依据。
