烟草在线—吸烟有害健康！

的宣传音乐下，客户经理佩戴无线话筒向客户和消费者发放宣传单、品吸烟，介绍贵烟（新贵）等新品卷烟的品牌文化、品牌元素、品牌理念、品牌卖点相关情况

、吸味、和卖点等情况及时向零售客户宣传到位，并帮助零售户分析新品的消费对象及提高推荐技巧。　　三是加强绩效考核。结合市局营销中心绩效考核方案，加大名优卷烟品牌在客户经理月度

;客户经理丁主义（右）正在向零售客户介绍重点卷烟品牌卖点

（营销部）组织开展现代终端客户专题培训。　　培训以重点品牌卖点特点、信息系统操作、销售礼仪等知识为内容，采取PPT演示讲解、有奖问答、现场模拟销售场景的方式

、PC-POS客户分类及扫码考核标准；三、“336消费引导”法；四、不同类型消费者推介法；五、主销品牌卖点、消费人群特点及推介方法；六、卷烟零售终端陈列

的宣传力度，主要从品牌卖点、企业文化上入手，着力提升重点品牌的认知度。　　三是进行经营指导。根据客户商店地理位置和辖区市场情况，为客户细分好主销品牌和潜力品牌

人员详细讲解了真龙（起源）的研发背景、名称由来的文化故事、产品卖点及定位、上市营销方案，并以新品卷烟培育获利的成功案例为切入点引入品牌培育的重要性，

座谈。　　会上，北京卷烟厂代表通过现场幻灯片演示，详细的向客户经理和零售户代表讲解了中南海品牌卷烟的卖点与科技特点；零售户代表就推广中南海情况进行了发言交流

走访客户对重点品牌进行宣传，并通过部分宣传单的发放加大品牌宣传力度，让零售户和消费者了解重点品牌的品牌定位、卷烟卖点等信息。　　三是落实品牌展示工作。客户经理日常加强卷烟

方面，向零售客户宣传目标品牌的独特卖点。　　二是抢抓机遇，扩知名度。利用双节之际，开展宴会营销、庆典营销，树立品牌良好形象，提升知名度

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