烟草在线—吸烟有害健康！

市场净化率。　　三是注重品牌培育，锁定主销规格动销量。收集客户货源需求信息，完善货源分配方案，以“减多增少”的方式，对库存偏大的品牌压紧投放

客户的库存、主销品规价格情况、三员服务态度、消费者需求等内容。　　三是事后“做好分析”。根据实际市场走访情况，形成全面客观的市场走访报告，客观真实地反映市场状况。

交流。在了解客户卷烟销量、主销品牌及金圣系列销售情况的同时，查看了客户卷烟库存总量及金圣系列库存等情况，并鼓励客户面对当前金圣销售压力大的情况要坚定信心，越是

，掌握了解辖区市场总体库存情况，以及主销品规零售包价、零售条价及月度存销比等状况，同时征询客户对营销服务的意见和建议，为下一步调整和制定营销策略提供有力依据

过程中，采集小组重点详细了解春节期间金圣系列卷烟和其他主销品牌的社会库存、卷烟动销、市场价格和新品销售动态等情况。　　通过市场走访摸底，掌握了市场真实情况，

，逐户盘点掌握社会总库存及金圣系列等主销规格库存，了解消费需求和人口流动情况。通过对调查结果科学分析，挖掘潜力客户和潜力品牌，寻找新的突破口

，了解卷烟销售、库存、主销品牌价格等市场动态，倾听了零售户的需求和反馈意见，帮助零售户综合分析了周边环境、卷烟消费结构变化等情况，向零售户推荐适销对路

所有卷烟零售客户进行实地查看。一是摸清客户实际卷烟库存品牌、数量；二是摸清卷烟品牌动销走势情况；三是摸清主销品牌零售价格及消费动态；四是摸清客户旺季市场盈利

链接，重点走访了解客户的销售、库存、需求等状况。　　　加强日常走访。对重点客户、一般客户要全部拜访到位。　　加强卷烟库存了解。对主销品牌，名优卷烟，高、中

88）、中华（软）等少数畅销品牌的市场条价以高于零售指导价的价格销售外，其余品牌的市场价格都在批发价与零售指导价之间。市场价格相对稳定（25个主销

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