烟草在线—吸烟有害健康！

子（X生肖）、娇子（X2013）等新品的产品特点和卖点进行了全面讲解，以课堂集训的方式深入推进品牌培育，使零售户对

零售户了解和掌握黄山（大红方印）的卖点、特点之后，才能更熟悉介绍这些卖点和特点给消费者，消费者才会动心购卖，再运用合理的营销技巧

。依照市局方案，细化制定县局（分公司）培育方案，定期召开早晚例会，要求客户经理掌握“低焦油”品牌的包装、价格、吸味、卖点、焦油含量

叶（金满堂）的培育。　　一是做好品牌卖点提炼。召开营销例会，发挥一线人员的智慧，运用头脑风暴法提炼黄金叶（金满堂）的卖点

，深入零售客户中间，进行站店销售，帮助客户消化库存。二是抓牢基础市场，梳理目前重点品牌的卖点，并且熟悉卖点，掀起

知识培训。　　在为期三天的学习培训中，厦门达人培训中心的资深讲师律老师围绕中国烟草行业的发展趋势与角色定位、沟通与服务技巧、卷烟品牌培育与卖点营销、终端建设与客户服务等三个方面内容

，还通过向顾客传授高仿真伪钞的识别技巧，以及为顾客免费送货上门等亮点工作，切实贯彻“海烟”品牌的现代零售终端服务理念。　　　三是以新春促销为卖点。紧紧

，贵州中烟代表对“贵烟”品牌的文化内涵、品牌特征、品牌卖点及下一步的培育目标、思路做了分析说明，在与零售客户进行互动的过程中，听取了客户对“贵烟”品牌培育工作

，清晰认知新品的定位、特点和卖点。　　二是认知政策，做到心中有“策”。积极组织学习，消化公司对于新品牌的培育政策，掌握品牌培育目标、步骤和营销要求

卷烟品牌销售的分布结构，选择具备新品培育潜力的50户核心群客户，并积极做好宣传和引导上柜工作。　　二是掌握卖点，引导消费。由客户经理在市场走访的过程中

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