烟草在线—吸烟有害健康！

了解客户的卷烟需求情况，把市场需求情况及时反映给营销部门，使营销部门能及时调整投放策略并规范投放卷烟，为实现“稳销量提结构　保规范”的工作目标献谋献策。

对客户经营管理的意义，了解网上配货的原理及信息采集反馈对烟草公司货源投放策略形成以达到稳定价格、保障供应，维护客户利益的关联关系，从而提高客户使用门店管理系统

窗口作用。　　二是统一零售价格。以明码实价为核心，定期发放维护价格标签，引导客户实施明码标价；适时加强终端信息监控，合理调整货源投放策略

。　　一是通过电话、上门拜访向客户宣传该烟的品牌特色、卖点、价格和投放策略等信息，宣传到位率要达到100%，以提高客户对品牌的认知度。　　二是客户经理在走访中积极引导

做好新品牌上柜陈列工作；并根据品牌营销策划方案向客户告知该卷烟的品牌特色、卖点、价格和投放策略等信息，并积极引导客户上柜销售。

宣传工作。　　一是及时做好宣传推荐工作。及时告知零售户该卷烟的品牌特色、卖点、价格和投放策略等信息，引导零售户上柜。　　二是及时做好显眼陈列工作。积极引导客户将“黄鹤楼（

。　　二是调查异常预警。结合货源投放策略和内管系统异常预警信息，有针对性的开展市场走访，及时掌握辖区市场卷烟订购、销售流向、配送到户等情况，查找可能出现的不

。加强工商协同，开展消费者品吸品鉴等互动活动。　　三是逐步提高雪茄烟上柜率。通过开展市场调研，把握雪茄烟消费特征，细分市场，制定差异化货源投放

“拉家常”式的交谈，对客户卷烟销售、货源投放策略执行、市场化取向改革感知等情况有了全面直观的了解，并就客户提出的问题予以耐心解答。　　调研结束后，彭泽分公司主要

、动销率、回购率、消费者和客户评价等指数，并及时进行新品投放策略调整，同时向工业企业反馈新品表现。

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