烟草在线—吸烟有害健康！

;而不是盲目的引导客户进货。对于选择出的目标客户，客户经理还应主动与零售客户一起分析培育品牌的市场消费需求，根据零售客户周边的消费水平、消费习惯等情况制订进货计划和销售策略

和稳定性. 　　二是及时引导客户信息共享。指导客户充分利用好新商盟系统查询功能，通过查询货源公示、订单情况，及时掌握和了解货源信息、并根据自身实际快速生成订单，

;同时积极尝试开展主题陈列和花样陈列，使终端产品陈列水平明显提高，对顾客购买吸引力明显增强。　　五是按照分类指导的办法，积极引导客户增加重点品牌的上柜率

的积极性与主动性，引导客户自发交流，互相学习，提高了解决经营中存在问题的能力。　　　通过新一轮富有特色的客户座谈交流，必将为解决终端建设中存在

引导客户订购能产生稳定利润的“532”、“461”品牌。　　四是及时采集市场信息。客户经理在下市场拜访客户过程中，及时了解零售客户、消费者反馈信息，做好记录，

知名品牌市场需求变化情况，在保持知名品牌社会库存合理、零售价格平稳的前提下，加强客户经营指导，引导客户增加经营品牌数量，确保知名品牌培育工作的全面

卷烟市场监管。　　一是法律宣传不放松。及时召开会议，要求专卖人员从本周起深入市场进行摸排调查市场信息，向零售客户宣传法律法规知识及真假烟鉴别方法，引导客户进行

，方便卷烟零售户推荐和销售。客户经理要向客户宣传知名品牌的产地、吸味、内在品质、包装特点，并引导客户向消费者做好宣传、推荐，诱发卷烟零售户对知名品牌订购的兴趣

分析，引导客户规范经营，创造良好的品牌培育环境。　　四是通过信息采集、库存盘查，准确掌握重点培育品牌销售、品牌上柜等信息，通过汇总分析，

、到位。　　3、真实签名，杜绝“代签”，保证客户签收的真实性。　　对不会签名的客户可盖章或按手印，寻找工作切入点，有效引导客户对卷烟送货底单签名

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