烟草在线—吸烟有害健康！

分析。在每个片区选取20户具有代表性的零售客户作为调查对象，分城镇、农村客户类别有侧重性地了解各主销品牌库存、客户需求信息、品牌货源满足、客户意见等信息，结合往年的销售数据

，确保主销品牌不断档。　　积极完善预约订购，用好服务吸引消费。积极完善电话预约定购服务，为消费者提供电话咨询、卷烟预定、购货建议等服务项目，并要求各

深入赣县毗邻市区交界处主要乡镇市场，实地查看了零售户的库存、金圣（滕王阁）上柜、卷烟陈列等情况并对零售户的主销规格、销售价格、货源满足率进行了详细了解。调研结束

，在日常经营中进行重点关注。　　分析订单满足情况。统计主销规格品牌满足率，找出满足率低于正常水平的品牌和规格，列出相关区域，并作为营销策略制定依据

的零售户，详细了解节日期间卷烟消费市场变化、现有库存结构及主销品牌价格等情况，帮助零售户分析经营、盈利情况；分别与各直属单位相关负责人、客户经理、稽查员进行座谈

;并根据客户等级的不同拉大紧俏货源的供应差距。　　二是制定量化指标。制定每周客户省产烟订购平均标准和最低标准。根据客户经理前期对客户省产烟、金圣烟及省产主销规格社会库存的摸底情况，

要求，营销部要从大局出发，合理规划销售进度和落实每天销售目标，全面确保元月销售目标；要持续开展8元以上真龙主销规格的上柜活动；加强

区域适应性研究，提高产品区域适应性，切实做好异地维护工作。　　在综合考虑南北气候差异及产品主销区等因素后，技术中心选择了成都、太原、乌鲁木齐、石家庄和哈尔滨为

”的信息反馈机制，切实把整顿和规范卷烟市场秩序不断推向深入。　　　一是销售异动数据的信息反馈。客户经理要及时留意零售客户的卷烟库存及主销规格卷烟的变动情况，进行数据的跟踪与分析

的被动局面。　　二要优化货源结构。要继续加强货源调控力度，加大对主销中高档卷烟的投放管理，在满足市场的前提下促进中高档卷烟价格的合理回归和销量的不断提升；结合辖区

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