烟草在线—吸烟有害健康！

的评价市场状态的重要指标。在此基础上，湖州市局（公司）在重点品规的评价过程中加入了“两面两率”（进货面、进货率、订足面、订足率）

状态及流动防控评价体系。通过对在销卷烟历史数据进行清洗、分类与转换，选取了“终端销量、终端库存、存销比、订足率、市场价格”五个核心指标，并运用相关性分析和层次分析法

，共享丽江经济社会发展的基本信息、零售客户经营信息和消费者消费行为信息。　　他们通过协同制定投放策略，围绕存销比、上柜率、订足率等关键指标实施状态调控，

策略、订单满足率、订足率、订足面等数据深度共享，进一步提高工商协同的针对性、有效性，提高协议、订单对市场的响应速度。围绕精准投放、市场拓展、品牌培育、消费者营销、市场调控

的特性，提振淡季卷烟销售的信心，提高货源订足率和利润率，值得我们每人客户经理去认真的思考和探索。通过认真的思考，我觉得应从以下几个方面

。　　精准的数据是精准投放的前提，浙江省金华市局（公司）通过数据挖掘、深入分析客户货源需求差异。订足率、订足面、再购率、社会库存、市场价格、经营信心……营销人员

;协同杭州市局（公司）评估品牌市场状态；解析要货积极性，以零售客户进货面、订足面和订足率为衡量指标，研判品牌的市场满足度和增长

、订足率，并提高零售户的利润率，从而拉动零售户销售鲁产烟的积极性。川渝区域的客户经理和市场代表都要将自己日常拜访的零售户纳入自己的微信群，不光日常拜访

，主要分析方向是看是否有外部流入卷烟及假私烟的冲击，是否有串码现象，而其投放的不规律性也无法开展同比环比分析，所以引进订足率这个指标

，将品牌知晓率、订足率、上柜率等关键指标作为品牌培育成长度的衡量坐标系，通过信息化系统对品牌培育进行全过程关注，及时矫正品牌培育过程中出现的问题。二是建立“品牌

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