烟草在线—吸烟有害健康！

客户销售热情较高，且形成了良好的备货习惯，是品牌培育的最佳场所。但季节性较强，销售波动较大，是发展良性终端零售次选。　　娱乐场所、酒店、宾馆接触

和政企事业单位所在地，要求客户经理每月入店拜访不少于3次，重点进行品牌宣传和引导，关注客户销售动态，加强营销指导，作为维持高档烟

出谋划策。宣传公司的销售政策、卷烟货源，不断提升客户销售结构。同时对专卖政策、法律、法规的宣传要融入到日常的工作中去，制止乱渠道进货，打击假烟，净化

; 　　1、强调客户的义务，烟草是国家专卖体制，受法律的保护，作为零售客户销售卷烟是权力，但义务也是很重要的，毕竟权利与义务不可分

）以“五个相互”，开展专销互动，即专卖、营销相互学习工作流程与标准，相互沟通市场管理信息与客户销售异常信息，相互促进市场净化与卷烟营销

客户都知道通系列品牌（知名度100%），绝大多数客户知道它的卖点（知晓率94%），大部分客户销售2种以上的通系列品牌

;客户销售两包5元的卷烟，实收10元送一个打火机，客户反映如不给打火机只能收9元，否则消费者就走了。成条低档卷烟销售几乎都是批发价，如果加一块钱销售

。调节货源的投放量，制造紧缺状况。介绍产品的正面卖点与特色，引导核心零售客户大力进行推介，重新树立正面形象，建立中心零售客户的销售信心。　　3、七

辖区卷烟销售结构、消费习惯、新品同档次卷烟零售客户销售情况等，确定新品定点户。三是主动出击。根据掌握好的第一手资料，有针对有策略的开展品牌推介工作。　　（三

　　烟草在线专稿　　卷烟营销作为商品交换的一种表现形式，期间伴随着不断满足卷烟消费者特定需求的过程。作为直接面对卷烟零售客户和销售终端的一线卷烟营销人员，其能力的大小

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