烟草在线—吸烟有害健康！

因为中秋、国庆佳节带来更多、更频繁的节礼往来、聚会走动——塑造了金九银十的销售时机，也决定了9月份的销售策略。

只有保持「有把米」状态，才能在当前稳增长基础上，追求并实现中长期可持续，也才能推动品牌从大到强、大而强。

在像植物一样生长中，我和朋友们一起讨论了植物策略，通过自我的成长来获得生态位，不与别物攀比，自顾自地生长，对于眼下的高端品牌而言，这或许是更好的选择。

从3月份开始，单箱批发均价增长就迅速回落至3位数，连续3个月大的结构增长都低于去年同期。如果说3月份还有主动调控的意图在里面，后面几个月连续的放缓减慢则更多反映还原了市场需求的变化。

对于卷烟消费，县城无疑拥有更宽松、更包容的消费环境，再加上熟人社会具有较为旺盛的节礼消费需求，相比于受到各种限制和约束的城市消费场景，无疑更理想且更具潜力后劲。

植物策略的核心是心存敬畏，还原到品牌，就是尊重市场、遵循规律、遵守规则，坚持做正确的事，把每一步都走扎实。

进入8月份以来，按照半年会的工作布置，行业上下「全力以赴稳运行」。从上半个月的情况看，有总体稳定的一面，日均销量、单箱结构都保持在相对合理的水平节奏，整体达到了目标任务的进度要求。

细支烟的重新走强根本在于超高端和高端产品成长起来，带动了结构向上，也激发了细支烟的发展活力、市场活跃度，那些表现突出的超高端和高端细支烟，最根本的竞争力来自于风格特色、产品体验和价值呈现，而不仅仅只是细支烟这个题材，不拘泥于细支烟本身。

8 月份不仅在时间节点上是重要的承上启下，在「扎实推进全年目标任务落实落地」上也是关键的承前启后。

县域市场既是力量下沉的关键重点，也是空间拓展加大力度的重要载体。

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