烟草在线—吸烟有害健康！

、新品牌的上柜率和动销率。二是加强客户订单和库存指导，确保客户合理库存满足市场消费需求。三是加强客户卷烟明码标价指导，帮助客户优化经烟环境，提高客户销售能力。四

抓住“牛鼻子”呢？笔者认为应从提高品牌上柜率入手，分四步实施。　　有的放矢　　客户经理可以通过调取销售记录查询出适合上柜客户，根据客户地域环境和销售品牌

跟踪，确保第一轮订货该品牌上柜率达到100%。

现有基础上，更好的将品牌上柜率工作加以有效巩固，会议讨论决定，对辖区市场从整体上划分为五个商圈区域，在五个具体不同的商圈范围中，依据

，对零售客户进行品牌上柜经营指导，并实时关注品牌上柜率、动销率和库存情况，引导零售客户共同做好品牌培育工作，进一步提升品牌认知度。

、库存、价格以及卷烟陈列、品牌上柜、微信订烟、卷烟需求等情况，深入细致摸清了市场真实状况，为科学合理制定卷烟营销策略提供参考依据。　　二是强化经营指导。进一步提高营销

，全面完成各项工作任务。　　二是加大品牌培育力度。按照元月卷烟预销售方案，重点关注客户订单订购率，实时关注品牌上柜率、动销率、库存情况，通过实地拜访

难题，力促卷烟销售结构提升。　　一是分解目标，落实责任。以重点品牌上柜率、重购率及细支烟上柜宽度为关键指标，把责任分解到每个营销人员，将各项指标

加强沟通了解市场动态。定期走访市场，查看重点品牌上柜、动销、展示情况，加强与客户经理之间的沟通，学习培育品牌的有效工作方法和经验，以点带面

准备跟踪提醒，悉心指导客户制定备货计划，合理增加库存，订烟更加科学。　　挖掘经营潜力。通过“我为客户站柜台”活动，从品牌宣传、品牌上柜、店面摆设

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