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调查零售客户的卷烟库存总量外，还着重了解重点骨干品牌（规格）的库存以及一二类烟的动销情况，对春节期间断档卷烟规格进行记录，并积极

卷烟库存总量和重点骨干品牌（规格）的库存以及一二类烟的动销情况。　　调查结束后由市场经理将调查数据进行汇总分析，形成调查分析报告，为节后把握

购物时，87%的购物者采购他们的常规产品，据说这凸显了突出重点骨干品牌陈列的重要性。

的意见和建议，为节后卷烟销售市场的和谐保驾护航。　　二是加强“三类”重点骨干品牌培育，特别是“金圣系列”的宣传，通过抓上柜、促动销等措施，加大品牌

针对性地宣传解释工作，耐心细致地讲述做好卷烟陈列和明码标价的好处。　　热心去帮助。对新品卷烟做好重点陈列指导，价格标签要及时跟进。同时多花一点时间做好重点骨干品牌陈列要点

采用抽样调查方式，按照市场类型、经营业态及经营规模等客户分类维度，选取一定比例的零售客户作为调查对象，重点调查客户卷烟库存总量和重点骨干品牌（规格

29052.44元，同比上升10.91%；重点骨干品牌销售11566.88箱，占销量比重77.21%，同比上升8.28%；销售低焦油卷烟

态和不同经营规模的零售客户，开展零售客户满意度调查工作。　　调查活动主要围绕：客户经理拜访是否按计划批次走访、功能终端软件是否应用到位、重点骨干牌号是否宣传到位、新品上柜率

;把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对卷烟供应、品牌投放等方面的意见和建议，更好地培育全国性知名重点骨干品牌，总结分析春节期间卷烟市场存在

，为制定节后卷烟营销策略提供了有力的依据。在年后的销售中，中区将有针对性地采用因地制宜人措施，做好重点骨干品牌的培育工作，进一步强化客户服务

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