烟草在线—吸烟有害健康！

。　　第三，取优质零售客户作为目标客户，提高其辐射能力。通过零售客户的辐射带动作用，逐步示范，吸引其他客户自主开展品牌培育工作，这样由点到

朝着市场、朝着客户、朝着品牌，烟草工商企业有着共同的目标市场、目标客户和目标品牌，在执行卷烟营销策略和落实促销政策时，他们有着同样的行动方向。　　服务同心

、超市、便利店、烟酒店和高组合的食杂店作为目标客户，对其进行推荐引导。建议客户将新品卷烟摆放在柜台最显眼的地方，同时放置“新品”或“重点推荐”，以产生强烈

，按照经营能力和终端资源两个维度，对客户营销功能进行评定，从而在客户群体中筛选出参加此次活动的目标客户。活动期间，厦门市公司客户经理对参赛客户进行“通运狼

客户都是品牌推荐中的目标客户，把他们作为销售的重点推荐对象。在此基础上，进一步的拓展省外卷烟的市场空间，从而不断提升卷烟的上柜率。　　最后，紧贴

的现状、企业发展战略目标、客户的实际情况等因素，制定符合企业自身实际的培训计划，从而提高客户经理市场营销、工作创新、团队合作等能力。同时，多为客户经理提供一些

目前，通仙狼卷烟销售严格实行“定点、控量、保价”营销策略，目标客户主要是处于繁华、人流量多的政务及商圈地段、配合程度高、经营能力强的群体，上表2、3星级客户

的精确信息，根据市场覆盖率、零售户上柜率、零售价格、社会存销比和户均进货量等指标的详细分析，为品牌定位真正有需求的客户，使品牌以恰当的数量培育到恰当的目标客户

。将每一品类的市场表现细分为成熟型、成长型与潜力型，通过指标测评借助雷达图来对目标客户进行细分。通过结合品类管理对零售客户的经营情况细分后，可以评价出每个客户经营各品类的能力

销售需求自由选择。新品根据自身的消费定位及品牌培育计划，寻找其与各商圈内目标客户销售能力、推荐能力的匹配关系，在确保其培育期内不断档的原则下，确定投放量、投放

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