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“三优”建设，陇西县局（营销部）负责人在专题会议中指出“三优”店建设工作不是在各自片区筛选优秀客户工作，而是在于挖掘潜力客户，着重

订感受和经验，充分发挥模范带动作用，激励有潜力的客户参与网上订货。　　二是引导客户互帮互助，部分不会操作电脑的客户，在客户经理的建议下

月份起，客户经理每周利用半天时间，有计划地到潜力客户的店面进行坐店，把从零售户学到的经验逐项传授给客户，通过在实战中培训客户，使

梳理细化零售户终端情况，进一步挖掘有潜力客户，对零售终端有改进空间的零售户，制定详细的帮扶计划，开展帮扶。二是确定客户经理每月帮扶客户

向网上订货过渡。二是口碑宣传。让已经开展网上订货的客户言传身教，激励潜力客户加入到网上订货行列，达到“成熟一户，带动一片”的效果。三是主动引导。采取印制

，了解客户的进销存状况，与客户共同分析市场动态，为客户进行正确指导分析，增强其经营的科学性和计划性。　　三是挖掘客户潜力。对规模不大但有一定经营潜力

的进销存状况，与客户共同分析市场动态，为客户进行正确指导分析，增强其经营的科学性和计划性。三是挖掘潜力。对规模不大但有一定经营潜力的客户要加强宣传指导

。　　最后做好新品评估，点面有机结合。　　召集潜力客户分批次召开新品评估会，通报前期新品上市销售情况，消费者评价信息。分享重点客户培育新品的经验和心得

极为不均衡的前提下，优中选优肯定是基本前提。但是在优质客户选择完毕后，按照现有的终端发展速度，明显不能支撑后续的终端发展规划，那么潜力客户就是我们

经营能力。聚焦调研走访，提升雪茄烟货源投放精准率。以雪茄烟销售数据为基础，深挖客户需求和经营能力，筛选出雪茄烟重点客户、潜力客户。通过走访调研高消费场所

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