烟草在线—吸烟有害健康！

，才有可能将同档次低焦油品牌销售出去。　　二是定位给新品牌上柜积极性高的客户。每个片区都会有几位客户对新品牌兴趣较高，客户经理要在这种客户中多做停留，详细介绍低

;北京市烟草专卖局（公司）组织召开了精准营销工作讨论会。　　会议对目标客户审定及调整、区县需求提报、货源投放、策略制定、大客户覆盖率、精准营销品牌上柜率等方面的实际操作情况及

“七匹狼”品牌上柜率、再购率等指标落实到人，强化责任意识，并进行实时监控，稳步推进“七匹狼”系列销售工作。　　四是以市场为出发点。多次深入市场进行调研走访

品牌上柜率和品牌形象，并要求客户经理根据电话订货、网上订货不同方式，及时提醒客户存入烟款，提高订货成功率，以保证节日期间正常销售。

知名品牌维护。营销人员时刻关注片区知名品牌的市场表现，从量、价、存三方面综合评估知名品牌在片区市场的成长状态，提高知名品牌上柜率，并结合知名品牌市场推广方案

，充分利用节日消费市场特点，开展品牌推广活动，进一步加大品牌培育力度，努力做好断档品牌替换、新品牌培育、重点知名品牌上柜及提升其再购率等工作

;提高客户增利水平。“两员”在拜访中采取携带卷烟样品图册，提升客户知名品牌认知度，结合客户经营规模合理指导品牌组合宽度，指导订单，提升品牌上柜

;进一步确定重点推广的零售客户，引导对该品牌的宣传推广。　　二是强化宣传增强新品牌上柜率。在拜访零售户时全面详细地介绍新品卷烟七匹狼（硬蓝）的价位、口味、包装

。及时关注品牌上柜、订购及社会库存情况，通过盘点终端库存和询问零售客户的销售价格来掌握社会库存和价格的波动关系，从而使卷烟价格保持稳定。　　四、加大销售跟踪，

的客户。同档次卷烟的销售好坏，这直接导致客户愿不愿意引进低焦油卷烟，因为只有具备销售能力的客户，才有可能将同档次低焦油品牌销售出去。　　二、定位给新品牌上柜

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