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清香世家上市近两年,热销12亿支

探寻清香世家热销背后的秘密
2017年11月21日 来源:零售户在线微信公众号 作者:丁丁猫
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  烟草在线据零售户在线微信公众号报道  “去年上市的一款玉溪烟,叫清香世家,在我们这卖的相当不错。”来自辽宁的零售户丹丹姐在群里转移了话题。方才大家都在群里抱怨着最近店里的生意不好做,年前进货的库存还有很多。

  这一话题,倒是让大家重新燃起了聊天的热情。

  “这烟是紧俏烟,一般时候都开不到。刚上市时一周给两条,两天就没了。”宁夏的淑兰姐也应和着。

  ……

  玉溪(清香世家)自2016年2月份上市以来,因其良好的品牌基因、清新脱俗的包装以及烟香自然纯正、口感纯净舒适的风格品质在消费者当中收获“零差评”,在新品众多,表现参差不齐的2016年,实属不易。清香世家一经上市便取得了不俗的成绩,截止到2017年,玉溪(细支清香世家)、玉溪(清香世家)两个规格累计销售超过12亿支(超过2.4万箱)。清香世家热销现象的出现看似偶然,实则必然。

  风范延续世家传承

  “都是什么样的顾客来买的?有回头客吗?”来自山西的周大哥新开的店,也顺便来取取经。

  丹丹姐介绍说:“这款烟回头客很多。买不到的时候只能换别的烟。来我店里的什么样的人群都有,不固定。可能辽宁玉溪烟卖的特别好的缘故。”

  淑兰姐补充道:“这是款新品,据朋友圈说有常规和细支两种,我店里上的是细支烟。烟上来时我先是陈列在显著位置,空烟盒摆造型,顾客来我会告知我店有新品卷烟上市,主要针对经常喜欢来我店问新品卷烟的顾客,还有玉溪老顾客。”

  “善战者,因其势而利导之”。从大家的介绍中不难看出,清香世家能够热销,在刚出嫁的时候,准是沾了娘家玉溪的光。没错,因为其清香品质正是来自玉溪,来自玉溪的山水滋养,来自玉溪的品牌荣光。

  正如,“玉溪”号称“清香之宗”,玉溪(清香世家)以代表中式卷烟清香型风格的“红花大金元”为核心原料,世代烟农的优化培育,并汇集了云南中烟造烟技术和世界最先进卷烟工艺之大成,开创了中式卷烟的“清香盛世”。“玉溪”品牌自始自终用自己的纯正基因恪守着烟草本香。

  1973年,第一包玉溪品牌香烟正式上市,从此最正统的清香醇厚进入了人们的生活,从2011年的“玉溪”(庄园)以回归自然、回归本真,到“玉溪”(透明)要回归极简,再到2015年的“玉溪”(田园)提出“都市减压”概念。2016年,上市的玉溪(清香世家)更是采用纯熟的技术支撑,在焦油含量仅为10毫克的同时,突出了清香风格,在降焦的同时力保香气的丰满度,使得烟香自然纯正、口感纯净舒适。让老烟民也品尝到烟香的满足感。40多年来,品质铸就,荣誉加冕,“玉溪”品牌也成为了中式卷烟清香型的典型代表。但玉溪品牌不忘初心,再次用自然清香邀约世家体验,打造中式清香型卷烟的典范。

  “世家”,作为中国传统文化中独有的情怀也成为了衡量品牌发展的标志,只有融品性、德行、责任于一体的品牌才能够被称之为世家!“玉溪”自始自终在用一条清晰的主线来表达自己的品牌诉求:玉溪就代表着正源、坚守与品质。这更是其它卷烟品牌所无法比拟的。

  如果以5年为时间跨度,玉溪的增长其实并不慢。这恰恰印证了玉溪品牌“上善若水,以柔克刚”的品牌风范。清香世家在2016年的推出,上市以来便一直热销至今,恰如君子,“以其不争,故天下莫能与之争”,之于玉溪是品质的传承,之于行业来说,则是一剂强心针。

  品质源自纯正清香

  丹丹姐家做零售有20个年头了。开这个店也有17个年头了。卖烟自有她的一套。她介绍说,相对于之前的生意来说,今年算不上红火的一年。但是几款新品的刺激,还是让卷烟的生意有了亮色,也是她继续坚守零售的原因。特别是这款售价30块钱的清香世家,自从进店就赢得了一片好评。她说,他们很多都是冲着23块钱的软玉溪来的。但是都成功被这款烟路转粉儿了。顾客们都说:“烟盒还是蛮漂亮的。也保持了23一包玉溪的风格。不过主要还是看口味的。口味好我们才认。”有个喜欢尝新的老烟民点燃一支清香世家,“这款烟啊,可以说是既有暖男注重的内在,又有吸引艳女的外在……”

  “纷吾既有此内美兮,又重之以修能。”这样一款内外兼修的好烟,不仅貌美,更以其高贵、纯正、清香的品质,令消费者为之倾心。

  “天下烟叶在云南,云烟之乡在玉溪”。全球最适宜种植烟草的区域在北纬24°线附近,最适宜烟叶生长的温度在28度左右。玉溪,天赋秉异的纬度海拔条件,赋予了这块土地丰富的矿物质元素和生命的诗情;独立的立体海拔气候,陶冶了烟叶的立体品质,玉溪的烟叶已经成为了上等烟叶的“代名词”,更是具有了得天独厚的“清香特质”。“玉溪”,早已不是作为一个单纯的地名而存在,而是一个清香图腾,一个世界级调烟大师们心目中的清香圣地。“玉溪”品牌正是在这样得天独厚的地理环境下孕育而生。“玉溪”天赋的地缘优势,可遇而不可求。这个世界上很少有其它的烟叶产区,能够像“玉溪”这般直接地把那遥远的烟草渊源那么明明白白地融入到“玉溪”的烟叶之中,让每一片烟叶都镌刻着纯正的历史清香。

  最精致的工艺,不是增其颜色,郁其芬芳,而是保留其本真,透过最天然的味道,将品味者与这片山水相连。60多年以来,深深植根于这片土地的云南中烟人,用他们朴素的人文力量,传承着“玉溪”烟草的清香本质。用一种“敬天爱人,厚德载物”的信念,寻找着清香的最好表达。玉溪(清香世家)的品质就是源于这份玉溪烟叶的纯正清香,更沿袭了玉溪品牌对自然本味的至臻苛求。

  “头过年我店里开出了10条的细支的清香世家,才过了正月十五就卖的差不多了。本以为今年行情不好,卷烟收入上不去呢,没成想,比去年过年还好过些。”北京的零售户屈老板今年过年没回老家,就是为了过年生意再红火一把。

  从2017年的市场表现来看,上半年“玉溪”品牌销量73.98万箱,同比增加0.26万箱、增幅0.35%。这也是“玉溪”大品牌的底蕴所在。更为可贵的是去年推出的“玉溪(细支清香世家)”、“玉溪(清香世家)”的市场表现令业界刮目相看,清香世家两个规格,自去年销售至今销量超过了2.4万箱。将近两年的时间,清香世家的,上市近两周年,取得如此成绩,在2016年同期上市的一类烟新品当中,清香世家表现尤为突出,也给我们带来了后续的期待。


2016年上市部分一类烟(细支烟)新品2017年至今销量类比图

  香味云南味,烟香自然香。不管在嗅觉记忆里还是在汉字里,神奇的“香”字,似乎永远都充满了无限的可能性。能够真真切切地感觉到“香”的,不仅是我们的鼻子,还包括每个享用“香”的心。“坚韧”、“淡泊”、“通和”、“汇聚”这是玉溪品牌对品质的深刻诠释,凭借着天时地利人和融汇成就的清香一脉致敬玉溪品牌,玉溪·清香世家应运而生,清香世家传承的是玉溪的世家清香,玉溪的清香源自美好的自然本香。秉承着“上善若水”的理念,传扬着“风清气正”的品牌风范,在物欲横飞的时代,这样一款清新脱俗的产品,它的热销,是消费者回归本心,淡泊名利的追求,它的姓名叫玉溪(清香世家),它的热销,让世界忘却浮躁。

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