烟草在线评论　　云南丽江烟草发掘“旅游+烟草”这一独特卖点，取得显著经济效益。截止到11月3日，累计销量47458箱，同比增幅0.63%，已完成年度销售目标的87%，扭转了卷烟销售颓势，实现逆市上扬。

　　卖点是一个产品、一个品牌、一个企业的热点、炒点、特点和吸引点，也就是最能吸引用户眼球的地方。卖点是销售经营的关键要素，它能把产品变成商品，实现货币交换，所以很多烟草企业非常重视总结提炼自己的卖点。一个好的产品卖点，不仅可以将自己的产品与竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。

　　在竞争激烈的市场环境中，烟草企业的营销思路正在由“旧观念”向“新观念”转变。旧观念注意的焦点在企业内部，以产品为中心；新观念注意的焦点在外部，以消费者为中心，向他们提供产品和服务，并寻求或创造新的需求。由旧到新的转变，就是发掘其独特卖点，培养以市场为导向的思维以及新的战略和分析技巧，并将优越的价值传递给消费者。要想真正转变为以客户为中心拓展市场，必须制定差异化策略，发掘独特卖点，使自己突出于竞争对手，为客户所关注，赢得宝贵商机。　　

　　制定差异化竞争策略基于“稀缺”这个基础上。稀缺是指烟草企业有某种资源或者能够做到，而竞争对手没有或做不到。另外还要了解用户的具体需求是什么？怎么样才能在业务上对他们有帮助？在认清企业竞争优势与深入了解客户需求之后，烟草企业需要将两者加以结合，进而找到真正的独特卖点。就像丽江烟草那样找到“旅游+烟草”这一独特卖点，专注于企业的强项竞争，才能在卷烟营销中如鱼得水，屡战屡胜。　　

　　显然，烟草企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须赋予产品本身独特的卖点，从而引爆市场。事实上，如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。我们可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化，通过差异化再形成产品的竞争优势，照样能让产品变得好销。卖点的实质，是消费者的需求点与产品的功能体实现了单点或多点吻合，不仅是产品的突出特点，还要被消费者认知和认同。

　　无论烟草市场形势如何发展变化，都必然存在一种最恰如其分地打动或满足消费者的独特之点，发掘出此点便能唤醒消费者的购买欲望。有卖点便有生存，并得以飞速发展。把“旅游+烟草”作为自己独特卖点这一成功案例，它的可贵之处在于：去粗取精，由表及里，把供与需的最佳连接点淘了出来。

　　实施正确的竞争策略，发掘独特卖点，帮助丽江成功地拓展卷烟市场。对更多想要进行有效卷烟市场推广的烟草企业来说，不妨加以借鉴。