烟草在线专稿　　根据商务部监测，2016年国庆黄金周7天，全国零售和餐饮企业实现销售额约12000亿元，比去年同期增长10.7%。然而，在这份火热的节日消费中，烟草并没有收获到太多的分享，不单9月份没有迎来期待中的节前旺销，10月份当月全国卷烟销量继续下滑再创新低，同比下降25万箱，前10个月累计销量减少近260万箱——10月份当月的降幅（-6.45%）还高于1-10月份的拉通算账（-6.08%）。

　　在这个时候，大部分的技术性手段其实都没有太多的意义，修修补补不过是让指标或者排名稍微好看一点而已，不能因为指标上的欠缺就妄加指摘，也不会眼见数据上的好转而沾沾自喜。从长远计，我们不单需要关注销量，更需要关心销售质量。

　　所以，尽管指标还不那么好看，但我还是愿意看到那些积极的变化。比如说，更多市场对于严格规范的重视，对于市场状态的耐性，包括新产品的开发更具针对性，对零售户盈利的重视，对消费环境建设的投入，对营销实时化的探索。这些改变，对于指标的转好或许没有立竿见影的效果，却会让我们在未来某一天由衷地感谢今天的坚持。

　　也正以为此，我们才不会觉得是这批重点品牌不给力。

　　双喜

　　双喜的症结在于散、低、弱——产品线构成较为分散，前3个规格的市场集中度只有38%；单箱批发均价刚过2.3万元；最大的规格双喜（软经典）全国排名只有16位。如果剔除掉红双喜、好日子的整合并入，双喜商业销量240万箱左右，单箱批发均价2.4万元。所以，双喜（百年红）对于双喜品牌，不仅仅集中了三家企业决心破题的智慧与勇气，更还原了双喜品牌迎难而上的企图心与力量感。

　　云烟

　　以不到两万箱的同比减量，云烟（紫）算是挺过了提税顺价的挑战。云烟的困难在于，除了云烟（紫）、云烟（软珍品）之外，缺乏有成长性、代表性的新产品，大重九的成功有目共睹，但消费者更愿意把它当作是一个独立的品牌，而其它的新产品还缺乏与云烟相匹配的市场表现。解决好这个问题，云烟的下一个十年就有了清晰的方向感。从产品表现看，云烟（乌镇之恋）最具颜值，后续的表现取决于能否突破地域属性与身份标签。

　　利群

　　在绝大部分“执手相看泪眼”的背后，利群以实际行动证明了跑得远比跑得快更重要，也更具技术含量，除了规模、结构、状态的齐头并进，利群不动声色地放大了二类烟全国第一的品牌优势，巩固了一类烟全国第五的产业地位，尤其高端利群以7%以上的逆势增长强化了榜眼之位的提速领先，而且市场份额从8%多一点提高到了近11%。这个月，在朋友圈看到了利群借势G20所作的营销动作，包括几款新产品围绕苏杭情韵所设计的宣传品，真是于无声处让你心服口服。

　　红塔山

　　从过去的全国第一到今天的三类烟全国第一，红塔山的发展浓缩了中国烟草过去十年的产业演进，在结构提升这条路上，不是红塔山不努力，而是穷尽所能也无法弥补严格价格管制所带来的形象固化与价值矮化，怪红塔山吗？！所以，抛开红塔山自身的困难与挑战之外，与其讲加大渠道对红塔山的看法，不如谈大家对待三类烟的态度，究竟是产品基座，还是结构拖累？这是个大问题。

　　白沙

　　这个月，笔者想着重说说白沙（精品三代），作为尚品系列之后，白沙品牌向上走的又一次努力，也是对白沙（精品）和白沙（精品二代）精品路线的回归。笔者的关注和期望有二：一个是老品牌的价值升级，如何去支撑并满足消费者的预期；另一个是在市场信心不足的环境下，如何用新产品去撕开口子。在这个意义上，期待白沙（精品三代）与白沙（天天向上）能够在高端化、年轻化、主流化的方向上有所作为。

　　南京

　　在细支化、高端化、主力化的道路上，南京越走越坚决，越走越自信。随着提税顺价在时间上的拉长延伸，南京（红）不断地收割着二类烟的市场成长，南京（炫赫门）以二类烟、细支烟的双重身份豪取规模排名32位、价值排名17位。笔者现在非常关注的是，以南京（雨花石）等为代表的高端细支烟能否对既有市场形成有效的承接，因为那部分消费群体不仅仅是对品牌的放弃，有相当一部分甚至选择了品类的远离。

　　芙蓉王

　　单规格的销售比重超过90%，这是芙蓉王（硬）的巨大成功，更是芙蓉王品牌的最大风险。芙蓉王需要面对的，或许不是一两款爆款产品的喷薄而发，而是如何系统地推进品牌的重塑与升级。面对新时代的精英人群，“传递价值、成就你我”需要更加打动人心的表达，以及更具沟通效率的体现。

　　黄鹤楼

　　对于二类烟、细支烟，黄鹤楼都需要更加鲜明的态度，这倒不是说黄鹤楼不够用心，而是关乎战略上的抉择，因为今天的黄鹤楼已经不用考虑怎么做大做强的问题，而是如何做久做远做成具有引领力的“百年老店”。当然，归核化还是黄鹤楼当前需要解决的现实问题，从核心产品到核心市场都需要更加清晰的聚焦。

　　黄金叶

　　这两年，黄金叶给人最大的印象：有口碑，有声势，有胆色，不管是黄金叶（天叶）的顶层设计，亦或是黄金叶（百年浓香）、黄金叶（大金圆）、黄金叶（金满堂）的产品中轴，以及黄金叶（爱尚）的细分切入莫不如是。但遗憾的是，这些产品往往上得很快退得更快。这或许提示了我们，究竟应该从产品那里找原因，还是在市场培育、生产组织、品质保证找问题？所以，对黄金叶的期望，不在于出了多少新产品，而关乎如何一包一包地坚持做好。

　　黄山

　　以单箱批发均价的增长排名，黄山高居榜首，如果剔掉黄山（硬一品）的“难掉之尾”，一、二类黄山的整体表现在水准之上。就像之前笔者读不太懂最美高铁的概念，但不妨碍笔者对黄山（记忆）的认同，以及市场上的热烈响应。当然，更大的惊喜来自于皖烟系列的负重自强，这帮助黄山在二类烟稳住了探花的位置。对于红方印，笔者以为黄山还可以更大的耐性和韧劲，红方印之于黄山不亚于天都。

　　七匹狼

　　七匹狼销量前3位的规格分别是白狼、红狼、蓝狼，销售收入前3位的规格分别是红狼、白狼、软灰狼。七匹狼的挑战在于，在大众化产品大众化的过程中，如何维护品牌的价值感，以及维持成长的节奏感。最近，七匹狼连续出了几款新产品，卡位和占位的意图很明确。

　　泰山

　　泰山需要一个标志性的符号，需要一款标志性的产品，不在多而在精。

　　中华

　　调控的主旋律贯穿了中华的2016年，而且在未来相当长一段时间，中华都将从被市场推着走到引领市场向前的回归。只是，现时的外部环境让中华的调整面临着更大的外部阻力。还是那句话，只要中华保持定力，不急着用什么细支中华之类的打开市场，一定会守到云开雾散。

　　玉溪

　　假设以5年为时间标轴，玉溪包括玉溪（软）的增长其实非常不错，而且玉溪（软）今年仍将保持百万箱以上规模，10年前，哪怕是5年前，再乐观的估计也拿不出百万箱的勇气。这其实提示了我们，应该用什么样的态度面对玉溪以及百万箱的玉溪（软），说不抛弃不放弃显得过于的悲观，但基本的关心与重视必不可少。

　　娇子

　　起势很好的宽窄系列保持了稳定而持续增长的态势，目前的主力是500元、300元的宽窄（如意）和宽窄（好运），但短期内解决生存问题还是要依靠娇子品牌，还是要在二、三类烟市场发力。这种转身，既考验智慧，更需要时间。

　　贵烟

　　笔者认为贵烟的成功更多是国酒香的成功。国酒香的高端引领、跨界合作、品类创新包括投放调控、消费体验都可圈可点，但对贵烟品牌的影响和提拉其实作用有限，贵烟的发展更多依赖于整合产品的持续发力。贵烟要着眼长远，还是要推动洞藏系列的腰部支撑。

　　苏烟

　　苏烟最近连续放了几款新产品，不管是东渡，还是濠河、好风光，完全颠覆了既有的苏烟风格，看起来不那么的根正苗红。在罗永浩以锤子M1、M1L回归主流之后，苏烟这种剑走偏锋是大胆的创新，或者无奈的倒逼，唯有市场可以给出答案。