在4月末、5月初的时候，和很多朋友交流，大家的感觉是今年的特殊情况，往年年初元春季一跑下来，大概全年的情况就七七八八差不多了，今年有太多的不稳定、不确定，有信心、没把握，所以年中3个月非常关键，之前也表达过年中看年终的感受，6、7、8月的销量和结构将会决定全年的大盘走势，这3个月抓好了，全年就看得见、拿得下了。

　　6月份的情况非常不错，不仅销量有一个正向增长，结构同比增加也高于预期，甚至结构增量还要略高于去年同期。这个进度，不仅为上半年的时间、任务“双过半”作出了积极贡献，也为6、7、8月的平稳增长创造了条件，为下半年乃至全年的目标实现奠定了重要基础。尽管还没有达到“略高于”的节奏，但“不低于”的状态已经足以确保目标实现。

　　刚刚结束的7月份，尽管增量和结构提升较之6月份又有一定的回落，但能够在不稳定、不确定当中保持稳中有增、稳中有为，已然十分不易，尤其单箱结构的同比增长，比之前的预期还要高一些，疫情过后一直担心消费降级对结构提升带来的影响和制约，现在来看，市场调控的力度和效果，市场需求的韧劲和空间，都给了我们以更大的信心与决心。

　　与其感叹刚需的坚挺，不如总结方法的正确。

　　在半年会传递四大信号中，我将疫情期间的高分表现归纳为，得益于发挥好体制优势，离不开之前的工作基础，表现为短期内状态牺牲，尤其前两年围绕高质量发展和推进供给侧结构性改革所做的工作，在刚刚初见成效的时候，就经历了突如其来的疫情大考。从外力倒逼的角度，还有两个方面不能被忽视。

　　一是对产业链的效率是一个检验。现在回过头来看，在疫情最严重的时候，特别是2月下旬全面发动、开足马力的过程中，也是整个产业链最吃劲的关节，前期是能不能、行不行的问题，生产组织、物流配送、客户服务哪个环节都不能中断；后期是快不快、好不好的提高，怎么样以更快的节奏、更高的效率来满足需求、服务客户。

　　二是对供需端的匹配有一个促进。在“要什么给什么、要多少给多少”的的目标面前，“给什么卖什么、给多少卖多少”还是会习惯性占据上风。疫情期间和疫情过后有一些改变，最开始追赶进度而生产组织、物流配送断断续续的时候，是“有什么卖什么、有多少卖多少”，后期为了消除不确定、不稳定，逐渐往“要什么给什么、要多少给多少”在看齐靠拢。

　　这两个方面的总结，既是对前期的一个肯定，也是对当下的一个提醒。之前的更高效率、更高匹配度有大程度上源于应急，并不意味着相应制度流程的建立与固化，更不意味着一定会继续坚持下去。眼下，既要考虑把这些有利于提高效率、有利于保证满足需求的做法固化下来，也要抓紧时间补齐疫情期间所暴露出来的问题和短板。

　　24日召开的半年会，也释放了足够的信号和要求。

　　现在要关注的，除了老生常谈的不能松劲、不能盲目乐观，最突出的还是之前在“近年来最好水平”已近消除、消失的区域发展不平衡、不协调又有所抬头，尽管整体面上的形势在不断好转，但部分市场、部分品牌、部分价位、部分类别还是压力偏大。在目标进度已经有相当增量托底的前提下，消除这些不平衡、不协调，在有条件、有空间之外，更有责任、有必要。

　　另一个，节奏上还是要抓早赶前。要看到疫情和疫情影响仍然具有极大的不稳定性、不确定性，保持必要的进度和节奏还是重中之重，只有最坚决、最果断的颗粒归仓，才更有利于我们在更长时间、更大范围、更高要求下争取到更多主动，因为接下来，谁都无法确定情况会不会进一步恶化，努力多做贡献也从来不是喊口号、表决心。

　　当然，这绝不是说要重复使劲压、加大投的老路，坚持“十六字”调控方针，高层有决心，基层也有自觉性。真正要解决和消除的是，保证进度只有依靠多投快赶，确保目标难以避免牺牲状态，完成任务必然带来库存转移，还是要在市场投放的精准、精细两个维度发力，更好地平衡好销量与结构、增长与状态、规范与基础、品牌与品类。

　　在目标进度有底的情况下，按照“完善烟草专卖体制、构建适度竞争新机制”的总体部署，推进改革创新还是要有更多地主动和争取到更多的主动。

　　对于行业的改革创新，不要总是沉浸在改与不改的担忧侥幸当中，而应当以更加积极主动地姿态投入到怎么改、怎么改更好，这是自觉在党和国家工作大局中找准定位、明确方向的必然要求，也是推动行业高质量发展的必由之路。之前和很多朋友有过交流，围绕一“完善”一“构建”，既要体现态度的积极主动，也要争取方法的积极主动。

　　工业这边，从大到更大的组织结构调整只是方法、路径，归根结底还是要服务于更好地培育“十多个”大品牌，提高资源配置效率、优化生产力布局、提高规模效益、减少非市场因素干扰都是题中之义。眼前更急迫的或许是大品牌活力不足的问题，如果依靠“有形的手”做大企业、做大品牌、做大规模并不困难，但也没有更大的长远意义。　

　　商业这边，省级营销平台的实体化运行已经水到渠成，往前推一点，甚至可以说是势在必行。解决问题的办法，是要相信技术、依靠技术、提高技术，用技术来消除不公平、不规范、不合理，而不是有赖于人的自觉。现在的技术条件已经足以具备并支撑平台化、体系化、信息化，而人的精力完全解放出来，更好地服务客户、培育品牌。　

　　对于品牌，在大存量、小增量的背景下，一时的小，暂时的小，都还不是最大的问题，没有特色、没有结构就没有空间、没有未来，盯着存量做文章能够解决一定问题，但也只能一定程度解决问题，瞄准增量做加法虽然难在当下，却也利在长远。那些规模小、结构低、节奏慢、状态差、势头弱的品牌，确实在与时间赛跑，而时间也确实不多了。

　　到最后，销量OK，结构OK，税利OK，状态也OK，那这样的体制是不是合适的？这样的队伍是不是值得信任的？答案不言自明。