随着细支烟——建议零售价，下同——技术与习惯的主流化、高端化，对接上个性化、差异化和不断升级的消费需求，逐渐打开了千元细支的新世界，千元细支一步一步从最初时候的尝试性固化为到目前持续地常态化。2018年千元细支商业销量同比翻了一番多，差不多一倍增幅于千元市场，今年1-7月继续保持1.5倍的同比增长，增幅比去年全年拉高了近30个百分点。

　　可以作为参考的是，身边有越来越多高端消费群体选择把细支烟当作了自己的口粮。

　　作为高端市场绝对的声望品牌“和大天壹”，不仅牢牢把持了常规粗支产品的市场话语，也以技术、策略上的提前量实现了千元细支的卡位与占位。今年前7个月，“和大天壹”的细支烟商业销量同比增长55%，占整个千元细支的市场份额超过80%，这个占比远远高出“和大天壹”在高端市场的市场比重。

　　这其中，“细支和天下”以接近69%的同比增幅越过“硬平安”成为千元细支的龙头老大，不仅和自家“和天下”形成了差不多4：1的比例，也只以微弱的优势落后于资历更深的“九五南京”，尤其后者还在同比减量；“硬平安”尽管销量被“细支和天下”反超，但绝对量干过了“软1916”，哪怕“软1916”仍然保持了25%以上的同比增长。

　　比较而言，“天叶细支”、“细支大重九”的市场表现要沉稳一些，不过这也只是相对目前的体量规模而言，毕竟这两支烟今年1-7月的同比增幅分别达到82%、47%，占“黄金叶”、“云烟”在千元市场的增量贡献分别达到80%、60%。很显然，千元细支对于“黄金叶”、“云烟”绝非只是有益补充，而就是事实上的增量支撑。

　　在后“天价烟”时代，“和大天壹”的细支烟正在呈现出一种微妙而深刻的变化，考虑到千元的价格封顶，尽管建议零售价保持一致，但不同的批零价差显然可以构成调动零售终端的额外助力，“细支和天下”和“硬平安”因此占据了更多的场外优势，只要品牌状态、市场价格有一个稳定的表现和预期，就足以更加有效地激发终端势能。

　　从品牌增长带动市场扩容，“和大天壹”的细支烟再一次扮演了开拓者与收割者的双重角色。

　　实际上，这是高端市场发展与变化的一个缩影，在增长见顶与消费分流之前，以更加丰富非题材和样式来维护存量、激发增量，但高端品牌又不能像中低端产品那样肆意创新，LV可以Logo满身，葆蝶家就不会。在保证品牌DNA的前提下，对短、细、中、爆的加码甚至All　in，构成了高端品牌“不谋而合”的共同选择。

　　在千元细支以外，千元中支也在需求生成、主观意志的双重作用下不断地催热、升温，“金中支”占领了头部玩家的至高位置，也在很大程度上刺激了各路选手的纷至沓来、陆续下场。稍失先手的“和大天壹”，“黄鹤楼”和“黄金叶”暂时按兵未动，“和天下」、“云烟”已经加入赛场，有望在未来一段时期协力将千元市场丰富和细分为粗、中、细的多样组合。

　　这样的增长固然值得肯定，但高端市场，包括“和大天壹”的未来还需要更多的未雨绸缪。

　　第一个要解决的问题，其实是如何更好地留住高端消费群体。高端白酒的最大对手，永远不是更高端的白酒，而是红酒、洋酒、黄酒甚而极有可能不是酒类，就像苹果之所以击败诺基亚，一个是运算能力更强的手机，另一个是通话功能更好的计算机，两者压根儿不在一个跑道上，苹果给消费者制造了全新的难以拒绝的购买理由。

　　在消费场合、消费频率、消费数量“三个减少”的背景下，叠加上社交属性和社交价值的“双重下降”，这是所有卷烟品牌都不可避免的共同挑战，高端品牌概莫能外。相当于中低端产品更为突出的嗜好品色彩，高端品牌更有必要、也更有空间来维护或者说延缓价值衰减甚至有可能价值再造，尤其“和大天壹”这样的头部品牌。

　　第二个要预防的风险，品牌空心化。相对大多数的卷烟品牌，高端品牌的品牌维护稍微要好一些，毕竟有更高的价格锚定，但这也只是五十步笑百步的自我安慰。严苛而逼仄的外部环境是一方面，封锁了常规的、已知的、习惯的通路；主观上的不思进取是更加重要的另一方面，品牌维护局限于投放建设，除了调控货源没有更好的办法。

　　细支、中支、短支，包括爆珠的加持，确实都有细分的思路，但市场细分的最终成立以及细分市场的真实需求，并不与推出细支、中支、短支之间直接划上等号。换句话说，眼下围绕短、中、爆的细分既有受限技术不够、创新不足的一面，也有囿于自我想象、过于主观的一面，仅仅只是产品形态的差异，并不足以支撑品牌内涵的塑造。

　　所以，“和大天壹”X细支，包括“和大天壹”本身，都不能仅仅满足于当期的、可见的销量增长，真正危险的对手并不在我们的视线范围。