烟草在线专稿　　

　　最近这两年，“玉溪”的发展确实有些曲折，年初推出的“初心”尽管可以纾解“软玉溪”的压力，填补整数价位的产品空白，但玉溪的下一步以及下下一步需要有更加清晰的规划来画清路径。在坚持“玉溪”品牌文化长讲常新的前提下，“玉溪”既需要标杆产品的价值占位和形象输出，也需要主流价区的布局覆盖和产品做强。　　

　　但市场的改变远比品牌的感知要快要强烈，不仅全国单箱均价快速越过30000元大关，折合成条均价已是二类烟的均值以上，而普一类烟已经因为大众化、普及化而滑落为一类烟基础性产品，基座产品的枪口上抬现实而急迫，再加上提税顺价所形成新的价区空白，抢占市场主动需要具体的产品动作。　　

　　在这样的背景下，“玉溪（壹零捌）”就有了千呼万唤始出来的众望所归。　　

　　往大处讲，“玉溪（壹零捌）”顺应产业期望。今年上半年，全国短支烟商业销量突破10万箱，增长倒是极为迅猛，接近两倍于去年同期，但单箱批发均价只有3.65万元，仅仅略高于全国批发均价，而且还有接近40%的同比下降。短支烟的可持续，既不能再重复低端低价的老路，也要防止过于曲高和寡而缺乏足够的市场空间。　　

　　作为行业“千亿级”的重要力量，“玉溪”不仅主动服务于“两个略高于”大局，肩负起大品牌的示范、引领责任，同时积极响应产业对于短支烟“顺势而为发展和规范”、“新品必须为一类烟”的期望要求。从价值设计到产品表现，“玉溪（壹零捌）”的起点远远高于普一类烟，这对短支烟的长远发展将会是一个很好的提拉。　　

　　这样的短支烟，这样的“壹零捌”“玉溪（壹零捌）”，显然为产业所乐见。　　

　　再看“玉溪”，在“软玉溪”逐渐企稳的基础上，今年上半年商业销量57万箱、商业销售收入288亿元，分列全国第5位、第4位，“玉溪”向上走的必要性、紧迫性不断放大——“玉溪（壹零捌）”不仅抓住300元价区的扩容契机，通过短支烟的形态来塑造差异、丰富供给、激活需求——以300元产品来为玉溪的发展“壮腰”，提供向上走、往前走的势能。　　

　　而且，“玉溪（壹零捌）”其实背景深厚、大有故事——1953年，全国首次烤烟评审会议在河南召开，来自玉溪地区的代表到场时评分已经结束，然而面对色泽金黄、油润饱满、清香醇和的玉溪烟叶，评委们一致认为这才是全国最好的烟叶，在之前给其它烟叶100分的前提下，特别给出了108分的超满分，“玉溪（壹零捌）”的美名和盛誉由此而来。　　

　　到今天，“玉溪”重拾108分的尘封记忆，与其讲凭空借势，不如说致敬匠心，就是以“匠心满载、清香满溢、天赋佳质”来收藏温和湿润、高原阳光、纯净空气和清澈水源滋养出来的天赋烟叶，来传承四百年玉溪烟草种植历史，将来自北纬24°低纬度高原区，山地、峡谷、高原、盆地交错分布的“滇中烟仓”倾情呈现，以求不断带给消费者玉溪“清香之宗”的极致体验。

　　其实，更是“玉溪”品牌当下及未来一段时期结构提升、价值提升的一个战略布局先锋产品，将为下一步“玉溪”品牌高端集群再次强势亮相、强化“玉溪”品牌品质王者进行有力铺垫。　　

　　所有的一切，让“超满分品质、超满分享受”有了最好的产品注脚。　　

　　在300元价位段品牌格局尚未真正定型，短支烟亟需破题价值规模化瓶颈的背景下，“玉溪（壹零捌）”以品质切入、回归本源，认认真真“做一包真正的好烟”，来实现“玉溪”品牌乃至云产烟的价值重塑和风格正清，“玉溪（壹零捌）”目前在姿态上放得够低，但同样需要保持足够的警惕和韧劲。　　

　　也就是，从产品力到品牌力的全方位提升。　　

　　一是讲好故事。在业内人士眼里，“108”是一个很好的题材，有着诸多话题性的回忆，但对于绝大多数消费者而言，更容易产生类似于一百零八将的惯性认知。站在市场的角度，“玉溪（壹零捌）”是“超满分品质、超满分享受”的符号化输出，与消费者的普遍追求十分契合，但落脚到与消费者的常态沟通，还需要更生动、更持续地讲山、讲水、讲好玉溪最优质的原料。　　

　　二是稳住节奏。今天的市场早已过了只要在风口谁都能起飞的热度，消费者对于新产品的热情以及热情的消退都比想象中要复杂和善变，对于“玉溪（壹零捌）”而言，既然是“一包好烟”，就更需要保持理性态度、保持合理节奏，在消费者不了解的时候，要耐得住短暂的寂寞；在市场火热超出预期的时候，要禁得住诱惑。　　

　　三是启动消费。尽管“玉溪（壹零捌）”集聚了“玉溪”的全部诚意，但如何刺激消费、引导消费、转化消费仍然是“玉溪”乃至所有品牌都必须直面的现实课题，高端产品或许通过形态、话题和炒作弥补很多，却很难复制到大宗产品上，在“初心”身上，我们看到了玉溪的俯身与下沉，有这样一个好的开始，“玉溪（壹零捌）”在技术和方法上显然是更进一步……　　

　　有了这样的努力和过程，“壹零捌”“玉溪（壹零捌）”的市场表现也理应向“超满分”看起靠拢。