烟草在线据烟花三悦公众号报道　　继去年首个完整年度一举实现商业销售50000箱，高居全国200元价位第一位之后，升入二年级的“天子（金）”在今年“百尺竿头更进一步”，到5月4日累计销量突破40000箱，同比劲增30000多箱。这也帮助天子品牌实现了超过400%的总量增幅，同时以50000元+的单箱均价高居行业前5位。

　　或许是因为之前的不太受关注，“天子（金）”的冒出多少有点一夜爆红的味道，但实际上，只要把时间节点拉近到月份为刻度，把营销进程缩短到具体的节点，把市场聚焦到地市级细分，就会发现，“天子金”乃至于天子所走过的每一步，其实没有丝毫的功利和取巧，看似有一些妙手偶得、闲庭信步，实则脚踏实地、步步为营。

　　这就像上楼梯，一步一台阶其实不难，两步三步八步十步上去就是一层楼，但断不会凭空越上一层楼。

　　对于“天子（金）”的爆发式增长，天子（金）真的有那么好吗？真的。推送里面有过观察，到今天，我把它进一步理解为四个维度的坚持不懈——产品的真挚质朴、节奏的循序渐进、基础的脚踏实地、状态的盯紧抓牢——都不见得多么高端尖深，但能够做起来坚持做好却真的并不容易。

　　有心的朋友或许会注意到这样的细节，在“天子（金）”的产品宣传中，基本上没有那些极富渲染性的词汇和表述，初看起来有点“平”，却又无形之中变得温和而亲民，比如说“超值20元”实际上是用“找消费者”的方法帮助消费者“找品牌”，“20元”是一个清晰而准确的“对号入座”，而“超值”则是和竞争品牌相比、和消费者预期相比之后的消费认同。

　　同样的道理，在“天子（金）”以提前量站位200元价位之后，“天子（千里江山细支）”和“天子（五粮香30年）”分别以细支爆珠、酒香爆珠两个特色细分切入300元整数价位，取得了远高于市场整体的增长，前者践行了细支高端化的发展逻辑，后者则是用“优秀的产品去催生新的需求”。如果说“好”是柴米油盐酱醋“茶”的标准，这种特色细分的“不一样”则多了几分琴棋书画诗酒“茶”的意境。

　　坦率地讲，单纯从体量规模和市场基础看，2015年才分立新生的天子起点其实很低，这让“创业艰难百战多”的天子随时面临着只要走错一步就是万丈深渊的地步，但换一个角度来积极地看，正因为基数低、基础弱让天子没有历史包袱轻装上阵，也让每一步都是进步、每一点都是亮点的天子得以更加游刃有余的姿态面对增长，知易行难的循序渐进因此而变得顺理成章。

　　再加上自始至今坚持不懈地“抓基础、重状态”，让品牌发展整体上处于收放自如的程度，更言出必行做到了“让零售户赚钱”，这也回答了为什么“初心”上市之后，并没有出现“1-1”的靠边让行，反而是更好地推动了200元价位的细分做大，“共同发展”显然是对行业、对市场、对品牌都更为有利的选择，也更能够客观地还原“天子（金）”的竞争力和成长性。

　　可以说，“天子（金）”和天子品牌已经走好了第一步，那下一步下下一步呢？

　　考虑到“需求拐点”后的竞争胶着，以及此起彼伏的品牌紧咬，从不在视线范围到行业广受关注，天子品牌和“天子（金）”将会面临更大的竞争强度和更高的竞争难度——有个性的压力，有共性的挑战——这些压力和挑战的解决，既需要基础层面的填空加密，也需要面向未来的咬牙坚持，更进一步，就海阔天空。

　　第一个挑战，从点式突破到阵地推进？在品牌上市投放到尝试性消费直至消费认知构建的过程中，“选点控量”都是行之有效的办法，但毕竟只能解决有限的状态调节，更好地刺激和拓宽消费群体、消费频率与消费忠诚迫在眉睫，简单的扩点放量显然不是合理的选择，如何放大和扩大口口相传的力量，是个行业性的挑战与课题，还需要天子和天子们给出答案。

　　第二个挑战，从产品青睐到品牌认同？到目前为止，“天子（金）”包括“天子（千里江山细支）”和“天子（五粮香30年）”所取得的成长，更多的还是产品的胜利，还不能讲品牌的成功，分享的是价区的红利，“超越不平凡”固然是一个正面积极且充满力量感的品牌输出，但在打动人心这个环节还有补强的空间，如果不能尽快把势能从产品聚集到品牌，下一步就有可能面临突然“断电”的危险。

　　第三个挑战，从紧出状态到乘势而上？有鉴于200元、300元价位已经并还将加入更多的实力选手，如何提前量地扩大战果乘胜向前很重要也很考验技术，节奏放快了，丢了状态也就失之未来，实在是得不偿失，可如果捏得太紧，失掉战机事小被消费者喜新而忘倒是需要高度警惕，万事开头难，开好了头其实更“难”。这种选择绝非字面上的三言两语所能解决，却又贯穿于接下来的每一步选择。

　　在足球场上，有一个“二年级综合症”的说法，意思是很多球员到了新的联赛，第一个赛季往往打出高水平，但第二个赛季因为对手重视、自身停滞等原因就会被打回原形，反过来，顺利迈过了二年级就意味着能力、气场和地位的脱胎换骨。今天的天子就在经历这样的关键一步，只要越过山丘，对行业、商业、零售户和消费者而言，“天子就是一个有价值感的高端品牌”。

　　在这个意义上，国家局主导领导的肯定鼓励，既是对过去努力的充分认可，更是对天子品牌“再进一步”的殷切期望。